Для того чтобы эффективно заниматься нетворкингом, необходимо следовать нескольким правилам[867]:

• Нетворкинг — это прежде всего общение. Необходимо находиться там, где есть интересные нам люди — конференции, семинары, тренинги, прочие мероприятия, объединяющие любителей определенного вида деятельности. Многие организации проводят сессии по нетворкингу — специально организованные пространства для знакомства, обмена визитными карточками и установления контактов.

Вспомним Людмилу — одну из героинь фильма «Москва слезам не верит», которая специально ходила в Ленинскую библиотеку, чтобы в курилке найти себе «интеллигентного» жениха. С точки зрения современного нетворкинга она действовала совершенно правильно. Местом, где сейчас можно завести полезные знакомства, могут быть фитнес-центры, мастер-классы, бизнес-тренинги. В качестве инструмента для установления деловых и человеческих контактов могут быть использованы самые разнообразные варианты коллективных мероприятий. Журнал «Нетворкинг» в рубрике «Известные люди про нетворкинг» взял интервью у Бориса Белозерова, капитана одной из команд в игре «Что? Где? Когда?». Издание интересовал вопрос: зачем люди играют в эту интеллектуальную игру? Ответ оказался неожиданным. По мнению Белозерова, ни повышение уровня знаний, ни расширение общей эрудиции, ни развитие ума не являются главными достоинствами игры «Что? Где? Когда?». «Это возможность для умных ребят рано узнать много других людей со схожими интересами, уровнем развития, амбициозностью. Подвергнуться вместе с ними стрессу (например, выехать в другой город), что помогает лучше друг другу раскрыться. Это очень полезно, особенно в современном обществе, где все сидят с телефончиками. А тут — реальное общение. Самое важное в игре — стимул к живому общению и социализации»[868].

• Важно понимать, какие контакты для чего нужны. Чем более разносторонней будет сеть наших контактов, тем легче нам будет достичь поставленной цели.

• К общению необходимо готовиться. Важно заранее понимать, где и с кем вы планируете общаться. Наша цель — не раздать столько визитных карточек, сколько получится, а получить максимум информации и наладить контакты, которые в будущем могут вылиться в деловые отношения. Также стоит заранее попрактиковаться в умении кратко и эффективно представлять себя и свой проект. Задача — не упустить шанс для установления контакта, когда время для этого сильно ограничено. Допустим, мы случайно оказались в лифте с главой крупной корпорации. Нам есть, что ему предложить. Мы точно знаем, что он может заинтересоваться нашим проектом. Но этаж идет за этажом, случайные попутчики смотрят в разные стороны. Еще несколько секунд — и шанс будет упущен. Нельзя же просто протянуть незнакомому человеку визитку и сказать: «Здравствуйте, я — Вася».