Темы программы

• «Структура работы с крупными контрактами».

• «Технологии выхода на Клиента».

• «Особенности проработки влиятельных лиц».

• «Стратегия ведения переговоров о цене».

• «Личные ограничения по сумме контракта».

• «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы».

• «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».

ЦЕЛИ, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:

• реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;

• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;

• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.

Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров: