Принимая во внимание, что и Нейманн, и Брандт проводят исследование контрастов с точки зрения времени входа в сделку, примечательно, что выбор времени выхода из сделки у Нейманна полностью соответствует принципам Джейсона Шапиро (см. главу 2): «Я пытаюсь выяснить, что делает каждый, и делаю наоборот, потому что, когда все участвуют в одной и той же сделке, они теряют деньги». Эта мысль хорошо описывает то, как Нейманн выходит из сделок. Практически во всех основных сделках, обсуждаемых в этом интервью, Нейманн выходил, когда сделка приобрела широкую популярность. Вспомним несколько примеров этого.

Он продал акции компаний – производителей этанола в тот день, когда законопроект об увеличении содержания этанола в бензине был направлен в Конгресс, на пике освещения этой новости в СМИ.

Он продал акции компаний 3D-печати, когда они стали достаточно популярными, чтобы стать предметом освещения CNBC и повсеместных обсуждений в чатах.

Он начал сокращать свою позицию по акциям компании Spongetech, как только она стала темой дружеской беседы в баре среди неинвесторов.

Он закрыл свою позицию по криптовалютным активам, основываясь на «индикаторе с поля для гольфа».

Вам нужно придерживаться своей методологии и торгового плана. Остерегайтесь импровизаций с незапланированными сделками. Самая большая потеря Нейманна (в процентном отношении) произошла в начале его карьеры, когда он отклонился от маркетмейкерской стратегии, приносившей стабильную прибыль, и импульсивно купил акции, которые быстро росли, основываясь на хорошем контексте. Эта сделка уничтожила 30 % его счета за один день.

Поразительно, сколько из самых успешных сделок Нейманна были абсолютно ошибочными с точки зрения долгосрочной перспективы. Акции компаний – производителей 3D-принтеров и Organovo потеряли все свое первоначальное восходящее движение, в конечном итоге упав до уровней ниже тех, где Нейманн их впервые купил. Акции Spongetech оказались мошеннически раскрученными и полностью потеряли свою ценность. Тем не менее важно не то, что акции делают в долгосрочной перспективе, а то, что они делают, пока вы их держите. Техника входа и выхода Нейманна защищала его от существенных потерь и в то же время позволяла ему получать непредвиденную прибыль. Успешная торговля – это вопрос умелого управления капиталом (через методологию входа и выхода), а не чистого прогнозирования.

Многие сделки Нейманна выглядят воплощением чистой удачи. Таков, например, его выход из акций компании – производителя напитка с CBD вблизи абсолютного максимума: он закрыл позицию, потому что продавец магазина случайно рассказал ему о проблеме с примесями в воде. Кажется, что Нейманну просто повезло, однако он узнал эту ключевую новость только благодаря постоянному мониторингу продаж в местных магазинах. Сообщение в BlackBerry, которое он получил во время сафари в Кении в день, когда акции Spongetech достигли рекордного уровня, было поразительной удачей. Но и она не обернулась трагедией именно потому, что Нейманн верен своему инстинкту немедленно закрывать позицию во время истерии рыночных покупок, и это сообщение изменило ситуацию к лучшему.