10 шагов, чтобы продать все билеты на концерт

1. РАССРЕДОТОЧЬТЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ. Даже если бы ваша любимая группа играла по соседству раз в неделю, вы бы не ходили на каждое их выступление. С чего вы взяли, что ваши друзья и не самые ярые фанаты захотят приходить на ваши концерты каждые выходные в разные бары по всему городу? Они будут думать: «Э-э-э, ну, на следующий схожу. Они ж, блин, все время играют!» Так что не играйте, блин, все время. Советую устраивать большой концерт в своем городе каждые 6–12 недель и каждые 4–6 месяцев — по стране.

2. НАЙДИТЕ ВОЛОНТЕРОВ. Чем больше тех, кто работает над выступлением, тем больше шансов на успех. Я собирал такую команду из 10–20 человек для подготовки всех больших локальных концертов: ночью они делились на маленькие группы и вооружались клеевым пистолетом, скотчем, черными зимними шапками и секретными кодовыми словами. Я назвал свою команду «уличный стенд» (от фамилии Херстанд) и порой, после вечера расклеивания постеров по холодной Миннесоте, в качестве благодарности угощал их пиццей или горячим шоколадом. Но они всегда получали бесплатные билеты на концерт и, конечно, приглашения на вечеринку после. Они не только развешивали постеры: также я выдавал им флаеры, чтобы они оставляли их на работе, в кампусах и барах, а иногда мы устраивали вечеринки, во время которых постили промовидео концерта и ссылку на событие в фейсбуке на страницах их друзей.

3. РАСПРОСТРАНЯЙТЕ ВИДЕО. Запишите минутное промовидео для шоу и выложите его в фейсбук и инстаграм. Пусть каждый участник группы (и команды волонтеров) репостит его. Включайте туда отрывки клипов других групп и эффектные видео с выступлений (в хорошем качестве). Если у них нет видео в хорошем качестве, тогда загрузите слайд-шоу под музыку каждой из групп. Убедитесь, что представили все выступающие группы, и договоритесь с каждой о распространении видео. Создание специального видео для каждого концерта делает его более солидным и превращает в событие.

Обязательно создайте видео для инстаграм-историй. С приближением концерта постепенно можно выкладывать еще несколько. В течение того месяца, что вы рекламируете концерт, обязательно добавляйте к подписи в инстаграме: «Ссылка на билеты в описании профиля» (или же вставляйте ссылку в историю) и действительно размещайте там ссылку. Можете добавить ссылку на билеты в твит и в публикации/мероприятие в фейсбуке.

4. КОНЦЕРТЫ — ЭТО ХОРОШО, НО СОБЫТИЯ — ЛУЧШЕ. Сделайте каждое выступление уникальным. Люди предпочтут концерту случайной группы в среду вечером ваш, потому что это событие. Если вы дадите концерту название, он превратится в обсуждаемое мероприятие. Сравните: «Ты пойдешь на концерт „Случайный порядок“?» или «Ари играет в Room 5 в четверг. Сходим?»