Примерно в это же время в приемную «MKB Mittelstandskreditbank AG» позвонил мужчина, представившийся Максом Старски, владельцем охранной фирмы «Монолит» и предложил свои услуги.

Состоялся примерно такой же разговор, в результате которого банку пообещали прислать коммерческое предложение примерно на двадцать процентов дешевле, чем у фирмы «Щит», вдобавок гарантировавшее вдвое меньше времени на приезд оперативной группы. Руководитель службы безопасности заинтересовался, пообещал проинформировать президента банка и оставил свой телефон.

Через два часа после этого в офис фирмы «Schild» позвонил мужчина, желавший приобрести виллу в районе улицы Миттельвег. Менеджер любезно ответила, что практически все дома в этом районе обслуживает охранное агентство «Щит», и за все время эта фирма зарекомендовала себя с лучшей стороны. Мужчина не возражал, но доверительно сообщил, что он поляк по национальности, а известная польская пословица говорит: «нужно доверять, но следует это проверить», поэтому он хотел бы посетить офис фирмы «Щит» и посмотреть, действительно ли все так на самом деле, как ему рассказывает менеджер? Достаточна ли квалификация работников, современная ли аппаратура используется, много ли автомобилей и людей и так далее, и в том же духе.

И не дав менеджеру ответить, тут же добавил, что фирма «Щит» вторая, куда он звонит. Первая фирма «Монолит» его устраивает по всем параметрам, но она относительно недавно на рынке, а потому еще не успела наработать деловую репутацию. Хотя цены там, конечно, весьма и весьма приемлемы.

Менеджер сказала, что в любое время будет рада видеть господина… Старски в офисе.

Господин Старски заметил, что он сейчас недалеко и буквально через полчаса сможет подъехать. Менеджер заверила, что будет рада его увидеть.

Господин Старски действительно прибыл через полчаса, секунда в секунду. Здороваясь с менеджером, он сообщил, что поляки – народ весьма точный и педантичный, и в этом плане ничем не отличаются от немцев. И так же досконально любят разбираться во всех вопросах. При этом господин Старски поднял палец и присовокупил, что, несмотря на схожесть, между поляками и немцами есть одна существенная разница: поляки гораздо щедрее, в том числе и на комиссионные. После чего потенциальный клиент был проведен по зданию, ознакомлен со всеми интересующими его вопросами, побывал на пульте и воочию смог убедиться, что фирма «Щит» по праву опережает конкурентов на несколько шагов.

Пан Старски, состоятельный бизнесмен сорока лет, несмотря на дорогой костюм и часы на татуированном запястье, хотя и оказался очень общительным человеком, много шутил, сверкая золотыми коронками, все же никак не мог понять принципа работы охранных систем, предлагаемых фирмой «Щит», и с умным видом пытался доказывать преимущество телефонных линий перед беспроводными.