Он от моего пронзительного взгляда поёжился и с опаской спросил:
– Что-то не так?
– Нет, всё так, – ответил я ему, но на этом наш разговор не закончился, а потому я продолжил: – Знаешь, я не жадный чел, и для меня больше важны надёжность и доверие. Это ведь правильно? – спросил я у трактирщика, оценивая его реакцию.
Тот с ещё большим подозрением посмотрел на меня и осторожно кивнул:
– Да.
– Хорошо, я рад, что в этом наши с тобой точки зрения совпали, – сказал я. – Как я уже говорил, наша гильдия создана совершенно для других целей, а потому я предлагаю тебе несколько другую роль в наших с тобой взаимоотношениях.
– И что же вы хотите мне предложить? – спросил Длон.
– Роль нашего официального партнёра, посредника и дилера, – ответил я.
– Это как? – удивился Длон.
– Всё просто, – пояснил я. – Сейчас, выслушав тебя, я понял, что сегодня ты пригласил только людей из своей гильдии, владельцев факторий, подобных твоей. Верно?
– Да, – подтвердил мои догадки трактирщик, – это мои друзья-демоны, состоящие в гильдии «Нейтральные торговцы» и предоставляющие услугу зон свободной торговли в соседних с нами мирах.
– Хорошо, я так и подумал. Но ведь это не все, с кем ты хотел нас свести, есть ещё и другие поставщики магического товара. Ты понимаешь, о ком я говорю?
– Да, понимаю, – медленно произнёс Длон.
– Отлично. Кроме того, как ты и говорил, есть ещё друзья твоих друзей. И эта цепочка может очень далеко растянуться, а нашу гильдию это не слишком устраивает по определённым причинам.
Сидевший недалеко от меня телохранитель Тлога Горбуна одобрительно посмотрел на меня.
Я же продолжил свой разговор с Длоном.
– И, по сути, при привлечении всех этих нейтралов для работы с нами ты можешь получить стандартный посреднический гонорар в пределах пятнадцати процентов от закупочной стоимости их товара. Верно?
– Да, – всё так же односложно ответил трактирщик.
Он всё ещё не понимал, к чему я клоню, и поэтому предпочёл выслушать меня до конца.
– Так вот, я предлагаю тебе отступить от этого правила и отказаться от посреднического процента.