Например, вам нужно прорекламировать домашний бизнес, но у вас нет бюджета на рекламу. Кто-то предлагает: «Позвони в программу местных новостей и скажи, что сожжешь дом, если у тебя сейчас же не появятся клиенты». Положительная сторона идеи? Бесплатная реклама. Теперь надо придумать способ получше, чтобы ее получить.

Как только вы найдете в идее положительную сторону, подумайте о другой ее стороне — которая, по вашему мнению, совершенно не подходит. Но отнеситесь к ней как к препятствию, которое надо преодолеть, а не как к поводу опустить руки. Так, если взять тот же пример, вы скажете: «Бесплатная реклама — отлично, но что делать, если я не хочу поджигать дом?» И тогда начнется новый мозговой штурм с целью найти менее радикальные способы обеспечить бесплатную рекламу.

Когда вы будете выполнять это упражнение, одно из решений покажется вам особенно удачным, к тому же еще не приходившим в голову. Оно и станет вашей новой целью.

Вы превратите эту цель в план действий прямо сейчас. Разобьете ее на маленькие шаги, каждый из которых будет легко выполнить — один за другим. А потом осуществите свой план. Возможно, вам потребуется постоянная поддержка на случай, если мужество вас покинет, а оно будет время от времени вас покидать. Но, пригласив полную комнату людей подумать над вашей проблемой, вы заранее организуете поддерживающую систему. После этого вечера многим участникам будет интересно, как вы продвигаетесь к цели — ведь они помогли ее установить! Попросите, пусть кто-нибудь будет с вами на телефонной связи — товарищи, которым можно позвонить за поддержкой и ободрением перед особенно сложным шагом, товарищи, которые станут звонить, чтобы узнать, следуете ли вы плану.

Замечательно иметь друзей, которые стараются заставить вас сделать то, чего вы хотите. Не нужно только ударяться в долгое пережевывание проблемы по телефону. Это нечестно по отношению к вашему приятелю, потому что слишком многого требует от него. Больше того, чересчур много что-то обсуждать — часто еще один способ уклониться от действия.

Телефонные разговоры должны быть быстрыми и четкими. Вы говорите: «Скажи мне, что я не поведу себя глупо, если позвоню Элинор, чтобы напомнить, как сильно ее люблю». А ваш товарищ говорит: «Ты не поведешь себя глупо, если позвонишь Элинор, чтобы напомнить, как ее любишь, — ты поведешь себя как зрелый человек. Давай, звони».

И можете звонить. Или послать дюжину роз.