Стратегия скорости: Шахматы, а не шашки

Скорость – это не думать о бизнесе Скоростной полосы, а создавать его. Скорость отключает Playstation. Скорость – это выявление потребности и формирование решения и прототипа. Скорость – это подача документов вашего предприятия. Скорость – это установление контактов и представление вашего процесса миру. Скорость относится к вашему бизнесу как стратегическая игра в шахматы, в то время как ваши оппоненты играют в шашки.

Шахматы – вдумчивая игра со сложными маневрами, и ваш бизнес должен управляться аналогично. К сожалению, большинство владельцев бизнеса подходят к бизнесу одномерно, как к шашкам. Все фигуры движутся одинаково, в то время как в шахматах действие многомерно, потому что каждая фигура движется по своей траектории. Предприниматель, который пытается конкурировать, играя в шашки, ставит себя в заведомо проигрышную позицию.

Почему?

У предпринимателя, играющего в шашки, есть один ход в учебнике: цена. Повышайте цены, снижайте цены, сокращайте расходы, удешевляйте поставщиков: «Как я могу стать самым дешевым, чтобы все покупали у меня?» Эта одномерная атака бросает предпринимателей в циклические войны торгов, маргинализируя их предложения с одной целью: быть дешевле всех.

В индустрии лимузинов доминировали ценовые войны, потому что владельцы продавали свои бренды для одномерной атаки: «Если мое предложение будет самым дешевым, мне достанутся большие обороты».

Успех требует, чтобы вы бросили шашки и начали разрабатывать многомерную стратегию как шахматист. Как? Вы относитесь к каждой бизнес-функции как к части работы. То, как они будут разыгрываться, создаст вашу Скоростную полосу или бесцельный дрейф.

• Король: ваша реализация.

• Королева: ваш маркетинг.

• Слон: ваше клиентское обслуживание.

• Конь: ваш продукт.

• Ладья: ваши люди.