• Быть нетрадиционным означает сначала изолировать и идентифицировать общепринятое, а затем делать противоположное или нарушать эти правила.

• Потребители эгоистично мотивированы. Всегда направляйте свои сообщения на предрасположенность: «Что тут есть для меня?»

• Функции преобразуются в преимущества, когда вы переключаетесь с позиции производителя на потребителя, определяете сильные стороны функции и экстраполируете эти преимущества в конкретный результат.

• Цена неявно передает ценность во всех ее проявлениях.

• Не позволяйте вашему восприятию цены привести собственный бренд к заурядности.

Глава 44 Предпочтите моногамию полигамии

Глава 44

Предпочтите моногамию полигамии

Ни одна лошадь никуда не денется, пока ее не запрягут.

Ни пар, ни газ ничего не приведут в движение, пока оно не будет ограничено.

Ниагара не превращается в свет и силу, пока ее не пустят в туннель.

Никакая жизнь не станет великой, пока не будет сосредоточенной, преданной, дисциплинированной.

Супруги-изменщики – плохие партнеры

Мы приближаемся к концу нашего разговора, и я должен обратиться к потребности Скоростной полосы в верности… моногамии.

В университете мой друг Марк Текел был довольно амбициозным предпринимателем. И Марк, если ты читаешь это, я приношу извинения за то, что рассказываю о тебе публично. Но о чем, черт возьми, ты думал?

Марк каждую неделю занимался разными бизнесами. То это была идиотская программа сетевого маркетинга, то готовая рекламная схема, найденная в конце журнала для предпринимателей, то тематическая рекламная программа. Новая неделя – новая возможность. Мои друзья в конце концов придумали этому название – невроз перескакивания с возможности на возможность – «Синдром Текела».