А что же вы делаете? Просто делаете ремонт, всю проводку? В чем это заключается? Для кого вы работаете? Для фирм или для людей?
— Ну конечно, ну, все для людей!
— А сколько вы берете?
А сколько вы берете?
— Ну, понимаете, ну, все настолько индивидуально… Вот я разговариваю, то есть я буду смотреть на вас, сколько я с вас могу взять, буду общаться, буду другие деньги брать, буду совсем другие!..
— То есть вы цену по глазам определяете?
То есть вы цену по глазам определяете?
— Ну конечно! Глаза — это же зеркало души! То есть вы смотрите так, ага: с него я возьму столько-то, с него я возьму столько-то… А обосновать же надо, подвести под какую-то черту! Подводится под какие-то правила…
(Основа личности — интуиция возможностей. Возможности клиента определяются непосредственно «на глаз» в процессе общения. Обоснование как что-то вторичное подводится потом — для клиента.)
(Основа личности — интуиция возможностей. Возможности клиента определяются непосредственно «на глаз» в процессе общения. Обоснование как что-то вторичное подводится потом — для клиента.)
— А как вы отдыхаете?
А как вы отдыхаете?
— Я вот здесь сижу, отдыхаю с вами. Общаемся очень приятно.
— Ну, а с друзьями… Вы внезапно срываетесь или планируете куда-то поехать?
Ну, а
друзьями… Вы внезапно срываетесь или планируете куда-то поехать?
— Вы знаете, я замечал, что когда запланируешь куда-то, то ничего не получается. То есть ты приезжаешь туда, а там ничего не получается.
— Значит, вам случалось, например, сказать, что вот все: 25 градусов, завтра на работу не пойду, поеду я на Канары.
Значит, вам случалось, например, сказать, что вот все: 25 градусов, завтра на работу не пойду, поеду я на Канары.
— Ну, практически да. Ну, на Канары у меня, конечно, средств таких нету…