Так и с франшизами. Проверять нужно те же три вещи:
Кому платим: франчайзер — это нормальная компания или кучка обманщиков, которые уже должны всему миру? Что по договору: подробный партнерский контракт, бумажка «лишь бы была» или добровольное рабство? За что платим: у франчайзера оформлена интеллектуальная собственность и он честно дает нам права или у него там черт ногу сломит и передавать нечего?
Кому платим: франчайзер — это нормальная компания или кучка обманщиков, которые уже должны всему миру?
Что по договору: подробный партнерский контракт, бумажка «лишь бы была» или добровольное рабство?
За что платим: у франчайзера оформлена интеллектуальная собственность и он честно дает нам права или у него там черт ногу сломит и передавать нечего?
В этом разделе мы посмотрим, как проверять франчайзера, его интеллектуальную собственность и договор. А вот проверку экономики бизнеса оставим за кадром: в оценке рентабельности и окупаемости я вам особо помочь не смогу. Здесь мы разберемся с документами и правами.
Кому это полезно. Если вы подумываете о покупке франшизы, этот раздел поможет вам не попасться на удочку мошенников и некомпетентных предпринимателей.
Кому это полезно.Если мечтаете когда-нибудь превратить свою компанию в огромную сеть, этот раздел поможет подготовить франшизу к продаже. Вы посмотрите на бизнес глазами грамотного покупателя.
Если вы не планируете покупать или продавать франшизы, этот раздел может оказаться вам просто интересен: тут будут драматичные истории из франшизных споров и судов. Если кто-то из знакомых потом решит открыть бизнес по франшизе, ваши советы станут для него бесценны.
Скажу сразу: одним разделом в этой книге я не смогу научить составлять безупречные франшизные договоры и обходить все подводные камни франшиз. Такое исчерпывающее пособие заняло бы несколько томов и было бы понятно только профильным юристам. Зато расскажу, где чаще всего теряют деньги покупатели франшиз, и покажу, как этого избежать.
Представьте, что вы опаздываете на встречу с продавцом франшизы, где собираетесь отдать деньги и подписать договор. А я — путешественник из будущего, который видел, что случилось с этой франшизой через два года. И вот вы бежите на встречу, а я мчусь вам наперерез. Мы врезаемся друг в друга, и, пока собираем документы с пола, у меня есть всего пять минут: нет времени объяснять, как я сюда попал, послушайте вот что…
Сначала проверить самого франчайзера. Франчайзеры могут быть проходимцами и мошенниками, даже если сама франшиза по документам оформлена безукоризненно. Поэтому проверить нужно не только продукт, но и продавца.