— Не могу поверить, что в России так профессионально подходят к организации исследовательских работ!

— Мы деятельностью нашей корпораций опровергаем изречение — в Россию можно только верить. В наши слова не надо верить, всего лишь посетите Москву и удостоверьтесь в реальности наших предложений.

— Чай действительно великолепный.

— Я успел заметить, Давид Абрамович, что Вы способны ценить прекрасное!

— В этом я не одинок в этом офисе. Вы правы, нам нужно более подробно изучить Ваши предложения, надеюсь, в скором времени мы продолжим наши переговоры. Александр Владимирович, Вы были правы, когда утверждали, что сотрудники вашей корпорации гармонично развитые личности. Трудно в это поверить, но в Вашей системе ценностей много привлекательного. Мы благодарим за гостеприимство, надеемся на скорую встречу.

После ухода гостей, Пономарев обратился к Александру Владимировичу.

— Это мои первые переговоры такого уровня, я очень волнуюсь. Как Вы оцениваете мои действия?

— Вы не нуждайтесь в моей оценке, у Вас отличная подготовка и Вы приучены давать объективную самооценку. Если же Вас так интересует мое мнение, то оно сугубо положительное. У нас на сегодня предстоят еще несколько встреч, будем чередовать ведение переговоров. Мне понравилась роль элемента мебельной композиции…

В половине седьмого вечера в кабинете после ухода очередных посетителей остались Гринев и Пономарев.

— Александр Владимирович, мы сегодня провели 9 переговоров. Предстоит еще одна встреча. В таком темпе мы за три дня полностью отработаем по списку желательных деловых контактов, подготовленных группой организации рекламной компании. Признаюсь — группа отработала профессионально. Собранные подробные досье на компании, их владельцев и руководителей, разработка подробных и обоснованных конкретными расчетами предложений помогают при ведении переговоров. Лично я сегодня использовал три разных варианта расположения к себе собеседников. Мы, когда были студентами стационарного отделения факультета предпринимательства, никак не могли понять, с какой целью нас заставляли изучать основы психологии и актерского мастерства. После первого дня, своего реального занятия предпринимательством, я стал не только ценить полученные знания, но и жалеть, что времени на подготовку нам мало выделяли. Правда, мы продолжаем заочное обучение, но на базовую подготовку лучше добавить еще год.

Во время переговоров с представителями Best Electric Co, Inc о создании розничной сети по продаже потребительской электроники я допустил ошибку с выбором переговорной стратегии, Вы достаточно деликатно вмешались и дальнейший переговорный процесс пошел в благоприятном для нас направлении.