Постоянно ищите новые связи, будьте открыты новым знакомствам. Учитесь у других людей и приобретайте бесценный опыт. Так вы быстрее достигнете успеха.

День 12

Конечно, гораздо проще, когда рядом с вами есть наставник, тренер или хотя бы тот, у кого опыта побольше. Но не всегда есть такая возможность. Поэтому необходимо научиться самому корректировать свою работу, чтобы достигать лучших результатов. Как это сделать?

• Первое. Накопите некоторый опыт в том, чем вы занимаетесь. Например, у вас не получаются первые звонки, люди не хотят вас слушать, бросают трубку или грубят. Или сделки все время срываются на той стадии, когда клиент должен принять решение. Если мы говорим о работе продавца, то проведите 30–50 встреч, сделайте 100–200 звонков. Все встречи и звонки тщательно фиксируйте. Подробно описывайте сложности, которые возникли, и как вы их преодолели, получилось ли у вас продать или это та ошибка, из-за которой сорвалась сделка.

• Второе. Когда вы накопили определенный опыт, проанализируйте его. Не торопитесь с выводами. Анализируйте только достаточно большой объем информации, это поможет вам найти истинную причину неудач. Например, вам сначала может показаться, что вы неправильно общаетесь, но в дальнейшем станет понятно, что вы общаетесь не с теми людьми, не со своей целевой аудиторией.

Когда вы проанализируете результаты своей деятельности, вы увидите, что делаете правильно, а что нет. Лучшие свои решения активно внедряйте в практику, развивайте их и улучшайте. Ошибки исправляйте.

Ищите ответы в книгах, лекциях, вебинарах, мастер-классах, общайтесь с коллегами, спрашивайте у более опытных специалистов, смотрите интервью с профессионалами в той области, в которой вы работаете, и так далее. Самое главное – не ждать, что кто-то вас научит или скажет, как делать, а самому проявлять активность и по крупицам собирать знания.

• Третье. Используйте новые идеи и подходы в работе и смотрите на результаты. Все эффективное оставляйте, остальное вам не нужно. Эта работа делает вас уверенным, сильным и независимым, вы приобретаете способность самостоятельно решать проблемы и находить ответы. Поэтому не нужно сожалеть, если у вас нет наставника. Вам повезло – у вас есть вы!

День 13

Интересно, что часто люди слово «обучение» понимают очень узко. Например, они на семинаре – значит, они учатся. Или они проходят тренинг – это учеба. Прослушали, покивали и радостные разошлись по домам. Галочку об очередном обучении поставили, диплом на стену повесили. А результаты как были ниже среднего, так и остались.