Как не продешевить? Увеличьте ваш стандартный гонорар вдвое и не опускайтесь ниже этой планки, а лучше начните торговаться с более высокой суммы. Если преданный фанат зовет вас сыграть на своем дне рождения или свадьбе и просит войти в положение и исполнить несколько песен за дружеский прайс, подумайте, зачем вам это надо. Вы дадите эксклюзивное выступление, которое вряд ли принесет пользу в долгосрочной перспективе и, может быть, пройдет при очень странных обстоятельствах, в отсутствии необходимого оборудования и с критическими отзывами родителей друга двоюродного брата вашего поклонника.

Если вас зовут выступить в торговом центре на открытии модного магазина, не соглашайтесь на оплату вашего выступления одеждой — вы не манекен, чтобы бесплатно стоять на витрине, даже если в этот вечер витрина выглядит как сцена. Тут возможный гонорар зависит от величины бренда, но, если вы согласитесь на плохие условия, в будущем это может навредить вашим коллегам, например мне. Если на мероприятии, куда вас позвали выступить за кучу денег, действует строгий дресс-код, вам тоже придется выглядеть подобающим образом. Никто не будет бегать за вами со смокингом и туфлями, умоляя их примерить.

Относитесь к частным выступлениям как к работе, это не место для экспериментов над публикой, сыграйте так хорошо, как можете в этих странных, непривычных условиях, берите денежки и с достоинством сматывайтесь.

Никогда не соглашайтесь на предложенную цену

Когда клиент предлагает вам ставку за концерт, всегда торгуйтесь. Никогда не останавливайтесь на предлагаемой цене. То же самое касается случаев, когда промоутеры и другие группы устанавливают гарантированную сумму за клубный концерт. Не стоит строить из себя Ари Голда[25], но, если вам предлагают 100 долларов, просите 300. Скорее всего, вы сойдетесь на 200.

Определите «стандартную» стоимость выступления

Чаще всего заказчик будет интересоваться вашей ставкой. Лучше всего, если вам будет на что ориентироваться (то же самое касается и продолжительности выступления). Скажем, ваша «стандартная» цена может составлять тысячу долларов за выступление до двух часов (для частных мероприятий), а ваше обычное выступление длится 70 минут. Я давал 70-минутные концерты как дороже, так и дешевле «стандарта». Но обычно я запрашиваю «стандартную» стоимость плюс расходы. Учитывайте все: (локальные) поездки, репетиции, оборудование, годы практики по оттачиванию вашего умения, сочинение песен, запись альбома, создание сайта, формирование репутации и так далее. И самое главное: вы круче всех тех, кто согласится выступить для них за меньшую плату! Конечно, заказчик может попросить выступить собственного брата — но тот моется раз в неделю, напивается, прежде чем выйти на сцену, и к тому же, кажется, расист.