Кроме того, чем раньше вы договариваетесь о выступлении, тем выше должна быть стоимость. Если вы договорились на определенную дату, вам придется отклонить другие (возможно, более высокооплачиваемые) предложения.

Установленные цены

Назначьте стандартные цены в зависимости от продолжительности выступления:

0–2 часа = $1000 2–3 часа = $1500 3–4 часа = $2000

0–2 часа = $1000

2–3 часа = $1500

3–4 часа = $2000

Я указал 0–2 часа, а не точную продолжительность выступления, потому что после установки всего оборудования разница между 15 минутами и двумя часами не столь значительна (если у вас хватает материала). Вы уже на месте, так почему бы не сыграть? Самое сложное — добраться до площадки. А еще про вас будут думать, что вы берете плату в зависимости от продолжительности концерта. Поэтому от вас попытаются получить дополнительные услуги. «Раз уж вы играете всего 75 минут, а берете так же, как за два часа, можете 45 минут поучить моего сына игре на гитаре?» Именно после того, как я учил чьего-то сына играть на гитаре, я понял, что нужно устанавливать стоимость за временной диапазон.

Прочувствуйте концерт

Если компания просит вас сыграть на их праздничной вечеринке, будьте уверены — у них большой бюджет. Зарядите для них цену выше «стандартной». Вам сообщат, если это чуть дороже запланированного, — и начнется торг. Если вы запросили гонорар, который тут же одобрили, вы недооценили себя. Повышайте свою ставку.

Уточните все детали заранее

Предоставляют ли они звуковое оборудование? Световое? Сценическое? Как будут расположены места в зале? Что это за мероприятие? Сможете ли вы продавать свой мерч? Сколько сетов вам потребуется отыграть? Сколько будет перерывов? Предоставляют ли они ужин и напитки? Жилье? Все это влияет на цену.

У вас должен быть нормальный гонорар, а также звук, освещение, питание, жилье и дорога. Если они не предоставляют ничего из вышеперечисленного, учтите все факторы при определении гонорара и объясните это заказчику. Ваша ставка может составлять 1000 долларов, но с учетом расходов на билеты на самолет, аренду звукового и светового оборудования, отель, ужин и аренду автомобиля она может увеличиться до 2000.

Определитесь с расценками на дополнительные расходы:

— аренда номера в отеле = $100 (или они предоставляют номер, или добавляют 100 долларов к вашему гонорару; если у вас много участников группы, включите расходы на дополнительные номера); — еда = $15 на участника; — билеты на самолет и аренда автомобиля, если вы сами этим занимаетесь, должны быть учтены при организации каждого концерта.