7. СТАВЬТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЦЕЛИ. Дайте людям стимул поддерживать ваш проект даже после его успешного завершения. Обозначьте цели на будущее вроде записи дополнительных песен, съемки клипов, длительных туров и других преимуществ — на случай если вы достигнете намеченной планки. Так что, если ваша установка — 10 тысяч долларов, создайте потенциальные цели на 15 тысяч, 20 тысяч и 50 тысяч.

8. СОСТАВЬТЕ БЮДЖЕТ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ. Я усвоил это на горьком опыте. Пообещал людям винил, но до старта кампании не выяснил, сколько реально стоит подготовка всего издания. И я не знал, что на каждую сторону можно записать только 22 минуты — продолжительность моего альбома сильно превышала 44 минуты, так что потребовался двойной винил по двойной цене. Только на упаковку мне пришлось потратить около трети всех сборов. Представьте мой ужас, когда я это осознал. Не ставьте слишком высокую цель — есть риск ее не достичь, но нужно собрать достаточно, чтобы выполнить обещания и не остаться без дома. Не стоит недооценивать и расходы на отправку изданий спонсорам (доставка, расходные материалы, заказ футболок, дисков, винила и т. д.). И помните правило 50/50: 50 % бюджета идет на производство, 50 % — на маркетинг. Планируйте соответственно.

9. НЕ ЗАБУДЬТЕ ССЫЛКУ. Каждый раз, когда вы пишете про кампанию, обязательно вставляйте ссылку. Не думайте, что люди сами ее отыщут или пойдут гуглить ваш проект. Они могли пропустить последние пять постов про него, к которым вы прикрепляли ссылку. И если им попадется один пост/твит, а тот — без ссылки, люди не узнают про ваш проект. Вдруг они пролистывали все посты и забывали про них, а тут, увидев какой-то один, наконец-то решили узнать про вас больше? А там ссылки нет — так вы теряете спонсора. Много ссылок не бывает. Не заставляйте людей выполнять дополнительную работу по поиску вашей кампании. Ставьте ссылку. Каждый. Раз.

10. НЕ УПУСТИТЕ МОМЕНТ. Самая тухлая часть кампании — со второй недели до предпоследней. Нет срочности, как в самом конце, и радостной взбудораженности, как в начале. Поэтому, чтобы деньги приходили, вы должны замотивировать людей стать спонсорами. Прямо сейчас. Тут помогают конкурсы. Личные обращения. Почаще выпускайте что-нибудь новое, например демо, трансляции с репетиционной базы и интервью в прямом эфире. Если продолжите публиковать видео и новые песни (для спонсоров в секции «Обновления»), неспонсоров это вдохновит тоже поучаствовать в процессе.