Эрих работал в крупной консультационно-ревизорской бухгалтерской фирме, руководители которой умели выдавить из каждого подчиненного все его сколько-нибудь ценные возможности. «От нас требуют делать слишком много, — жаловались коллеги Эриха. — Эта чертова необходимость работать каждый вечер допоздна сводит с ума. Начальство должно нанять больше людей».

Эрих слушал эти разговоры и реагировал на них только тем, что трудился еще упорнее. Он решил, что единственный способ выделиться сре-

дн других бухгалтеров состоит в том, чтобы делать больше работы, чем они. и делать ее лучше. Эрих придумал план реорганизации всего порядка работ, который должен был привести к существенному увеличению производительности. Он оформил свою идею в виде таблицы, сопроводил ее служебной запиской, разъясняющей отдельные детали, и подал асе это начальнику.

Эрих тщательно обдумал свои действия. Его записка была аккуратно отпечатана, причем печатал он сам. Ему хотелось ясно показать начальнику, что эта записка предназначена только для него одного, — пусть босс не беспокоится по поводу того, что Эрих может действовать через его голову и показать свои предложения кому-то из вышестоящего руководства.

Более того, в сопроводительной записке Эрих даже не подчеркнул факт наличия у него плана комплексной реорганизации; он лишь указал, как можно было бы осуществить реорганизацию. Если бы этот план пришелся боссу по душе, от него требовалось только одно — дать добро на реализацию выдвинутых Эрихом предложений. А обо всем остальном позаботился бы Эрих. Начальнику план понравился. Они с Эрихом детально поговорили о нем, когда однажды вечером оба подкреплялись бутербродами, оставшись, как обычно, поработать допоздна. Эрих как бы вскользь отметил, что, если бы их бюро подверглось реорганизации, рост производительности позволил бы боссу заслужить одобрение у руководства фирмы. Этим он облегчил своему начальнику принятие решения. И когда тот сказал «да», Эрих проделал за него практически всю работу. План Эриха сработал настолько хорошо, что босс получил повышение по службе. И как вы думаете, кто занял более высокую должность прямо вслед за ним? Конечно же, Эрих. Его босс очень нуждался в человеке, который во всем помогал бы ему. Теперь Эрих оказался на верхнем уровне иерархии, где он мог разговаривать с другими руководителями как равный. И в результате он выиграл несколько лет по сравнению с обычным графиком продвижения по служебной лестнице, потому что смог использовать в своих интересах силу чужой инерции.