Роберт Чалдини – Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Если на свете и существует книга, способная стать катализатором для значительного прорыва в карьере и бизнесе, то вы держите ее в руках. Автор "Пре-убеждения", Роберт Чалдини, самый цитируемый социальный психолог в мире, на протяжении многих лет, словно тайный агент, изучал работу отделов продаж крупных компаний. Он наблюдал за деятельностью лучших из лучших и пришел к неожиданному выводу. Гении ведения переговоров интуитивно применяют техники, позволяющие добиться желаемого результата еще до начала процесса убеждения. Представьте себе: вы получаете согласие своего начальника на повышение зарплаты, едва войдя в его кабинет. Или же заручаетесь поддержкой партнера для рискованного проекта, даже не начав его уговаривать. Или достигаете от клиента готовности заплатить максимальную цену, только начав переговоры. Это не шутка и не рекламный трюк. Это революционная методика, разработанная выдающимся ученым и практиком. Книга также издается под названием "Психология согласия".