Роберт Чалдини – Психология согласия

Если на свете и есть книга, способная стать толчком к невероятному прогрессу в карьере и бизнесе, то вы держите ее в своих руках. Автор «Психологии согласия», Роберт Чалдини, самый цитируемый социальный психолог в мире, на протяжении многих лет, как тайный агент, изучал работу отделов продаж крупных компаний. Он внимательно следил за успехами лучших специалистов, пока не пришел к неожиданным выводам. Мастера переговоров интуитивно применяют техники, позволяющие добиться желаемого результата еще до начала процесса убеждения. Представьте себе: вы получаете согласие своего начальника на повышение зарплаты, едва войдя в кабинет. Или получаете поддержку партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента согласия заплатить максимальную цену, лишь начав переговоры. Это не шутка и не рекламный трюк. Это революционная методика, созданная выдающимся ученым и не менее выдающимся практиком. В этой книге вы найдете: 117 вдохновляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора; 7 принципов, которые объясняют механизмы влияния и убеждения; 1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и обширных социальных исследованиях.