Когда и как применять шаблон «Фиксированная стоимость»

«Фиксированная стоимость» подойдет вам в том случае, если ваша компания отвечает одному или нескольким критериям. Во-первых, вы должны иметь контролируемые издержки, например, вы – интернет-компания с низкими предельными издержками. Во-вторых, для ваших клиентов предельная полезность должна уменьшаться: иными словами, с каждым новым куском пирога, съедаемым клиентом, у него остается все меньше желания попробовать очередной кусок. В-третьих, взимать с клиентов фиксированную сумму для вас рентабельнее, чем выставлять счета в соответствии с потреблением.

Несколько вопросов для размышления• Попадает ли среднестатистический клиент в расчетную маржу? • Хотим ли мы увеличить свою долю на рынке и вырасти за счет возможного снижения прибыли? • Можем ли защитить себя от клиентов, злоупотребляющих нашим предложением? • Установили ли мы ценовую эластичность спроса? • Учли ли мы как возможный актив отказ от дифференциации цен?

Несколько вопросов для размышления

• Попадает ли среднестатистический клиент в расчетную маржу?

• Хотим ли мы увеличить свою долю на рынке и вырасти за счет возможного снижения прибыли?

• Можем ли защитить себя от клиентов, злоупотребляющих нашим предложением?

• Установили ли мы ценовую эластичность спроса?

• Учли ли мы как возможный актив отказ от дифференциации цен?

52. «Франчайзинг». Все для одного и один для всех

52. «Франчайзинг». Все для одного и один для всех

Шаблон

При использовании бизнес-модели «Франчайзинг» франчайзер продает франчайзи право использовать свою бизнес-модель (рис. 71). Система позволяет компании очень быстро расширить свой бизнес в географическом плане, и при этом у нее не возникает необходимости задействовать собственные ресурсы или брать на себя все риски (как, почему). Обе эти функции выполняет получатель франшизы, который выступает в качестве независимого предпринимателя и поэтому несет ответственность за большинство операций. Франчайзи выигрывает от возможности использовать проверенную бизнес-модель со всеми ее плюсами и отличительными характеристиками, такими как продукты, торговые марки, оборудование, процессы (что).

Потенциальный предпринимательский риск в данном случае меньше, чем при самостоятельной реализации новаторской бизнес-модели (что). Франчайзи пользуется опытом и компетенцией франчайзера, которые могут включать профессиональное развитие, глубокое знание процессов и переносы ассоциации с одного бренда на другой (что, как). При идеальном развитии событий «Франчайзинг» обеспечивает обоюдовыгодное сотрудничество, когда франчайзер быстро расширяет свой бизнес, а франчайзи участвует в разделении прибыли.