Андрей Толкачев – Свой среди чужих. Переговоры изнутри

В данной книге представлен мастер-класс, состоящий из 80 кейсов. Освоив их, вы сможете без труда вести переговоры с любым человеком по любому вопросу – будь то собеседование на работу, разговор с начальством или коммерческая сделка. Вы разработаете свой собственный набор инструментов переговорщика, используя технологию СКАРП, которая включает в себя 20 целей, 15 реакций, 40 приемов, 3 способа и 7 стилей ведения переговоров. Это издание будет полезно бизнесменам, создателям и руководителям проектов, менеджерам, фрилансерам, студентам вузов, а также тем, кто обучается по программам МВА.