Глава 4. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

Глава 4. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

Одно из величайших наших дарований — интуиция. Это шестое чувство, которым обладает каждый человек, нужно лишь научиться включать его, пользоваться им и доверять ему.

Мечтать и верить в свою мечту — это одно дело, но как узнать, что ваша мечта — действительно. Стоящая идея и не совершаете ли вы катастрофическую ошибку? Нам постоянно приходится принимать решения, идет ли речь о выборе работы, карьеры или вложении денег. Ложный шаг в бизнесе или карьере, хоть и не смертелен, может явить собой существенную неудачу. Мы должны научиться принимать правильные решения чаще, чем неправильные. Мы рады отметить, что большинство преуспевающих людей считают эту способность не врожденной, что ее можно приобрести и развить. Эта способность доступна всякому человеку, который выделит достаточно времени и энергии на ее развитие.

Некоторые планы, принимаемые людьми и компаниями, попросту нежизнеспособны. Интересный пример на этот счет приводит Марк Маккормек в своей книге "Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса”:

"Одна из компаний, производящих корм для домашних животных, проводила свою ежегодную конференцию. В ходе ее президент компании терпеливо слушал, как директор по рекламе представлял новую программу маркетинга, которая "произведет революцию в отрасли", а директор по сбыту превозносил достоинства "самого лучшего отряда торговых представителей в нашем бизнесе”. Наконец, дождавшись своего часа, президент вышел к трибуне и сказал несколько заключительных слов. "За последние несколько дней, — начал он, — мы услышали от руководителей всех подразделений их чудесные планы на предстоящий год. Теперь, когда наша конференция подошла к концу, у меня остался только один вопрос. Если у нас самая лучшая реклама. Самый лучший маркетинг, самые лучшие продавцы, как получается, что мы продаем этих собачьих консервов меньше всех остальных?” В зале воцарилась тишина. Через минуту, показавшуюся вечностью, из задних рядов донесся голос: "Потому что собаки ненавидят их!””

"Одна из компаний, производящих корм для домашних животных, проводила свою ежегодную конференцию. В ходе ее президент компании терпеливо слушал, как директор по рекламе представлял новую программу маркетинга, которая "произведет революцию в отрасли", а директор по сбыту превозносил достоинства "самого лучшего отряда торговых представителей в нашем бизнесе”. Наконец, дождавшись своего часа, президент вышел к трибуне и сказал несколько заключительных слов.