1. Туроператор получает Отель в свое полное пользование на определенный период, оговоренный договором, и сам определяет цены на все услуги, порядок приема туристов и загрузки Отеля.
2. «Свой отель» в рекламе оператора создает ему благоприятный имидж и способствует реализации турпродукта.
3. В этом варианте туроператор может рассчитывать на максимальные скидки со стороны хозяина Отеля, то есть на максимально экономически выгодные условия получения мест.
4. Выгодные условия получения мест позволят оператору решать такие задачи, как продажа своего турпродукта, связанного с этим Отелем, по минимальным для отелей такого уровня ценам и, тем самым, усиление своих позиции на рынке; получение максимальной прибыли путем оптимизации затрат на продвижение и реализацию турпродукта и использования гибкой ценовой политики, учитывающей колебания спроса покупателей на данный продукт.
1. Все проблемы загрузки этого Отеля перекладываются с плеч отельера, то есть руководителя или владельца этого средства размещения, на плечи оператора.
2. Весь финансовый риск, связанный с вероятностью недостаточно загрузить Отель, возлагается на туроператора.
3. Туроператору требуются большие финансовые ресурсы для оплаты аренды Отеля на весь срок договора.
Таким образом, видим, что аренда средства размещения потенциально сулит выгоду в плане улучшения имиджа туроператора, в плане усиления его позиций на рынке туруслуг и в экономическом плане, и, в то же время, несет в себе большой финансовый риск.
От чего зависит величина скидок, даваемых Отелем оператору?
От чего зависит величина скидок, даваемых Отелем оператору?• от количества номеров в Отеле (чем больше номеров, тем больше скидки);
• от срока аренды (чем на больший срок оператор берет Отель, тем больше будут скидки);
• от условий оплаты (при полной оплате за весь срок аренды скидки значительно больше, чем при оплате частями);
• от известности и популярности Отеля (чем он популярней, тем на меньшие скидки может рассчитывать оператор);
• от того, насколько туроператор берется загружать всю инфраструктуру Отеля. Имеются ввиду дополнительные услуги (чем больше доп. услуг оператор будет использовать, тем больше будет величина скидок). Этого условия можно добиться, включая большее количество подобных услуг в турпакет.
2. Получение блока мест на условиях договора комитмента.
2. Получение блока мест на условиях договора комитмента.