Сейчас, когда я пишу эту книгу в кофейне и имею какое-то благосостояние, от воспоминаний о периоде восстановления агентства у меня кровь стынет в жилах – от того безденежья, когда в этой же кофейне я оплачивал напиток бонусами, потому что агентство ничего не приносило. Спроси меня сейчас, готов ли я снова прожить тот период? Честно – нет. Тем не менее то, что я не готов, еще не значит, что у меня был бы выбор. Если пришлось бы – я просто начал бы с нуля и все. Многие же избегают первого шага, и их можно понять. Уж очень это дискомфортно.

Расшифровывая принцип следующего шага, я всегда говорю о том, что самое лучшее понимание, которое у вас может быть, – это понимание того, что в работе вы не можете иметь желаний, потому что рынок не подчиняется вашим желаниям. Вы обязаны делать то, что должны, и точка. Если поймете это – у вас всегда все будет хорошо.

Поясню. Ваш бизнес должен управлять вашими действиями, а не вы действиями бизнеса. Представьте, что ваша компания – это не вы, а другой отдельный человек, и вам нужно действовать в его интересах. Подумайте, что для него сейчас будет правильно. Не что вы хотите, не что вы можете, не что было бы здорово, а что для этого человека сейчас будет лучше всего. Часто именно это вам и стоит предпринять.

Как по мне, чтобы действовать по принципу следующего шага, вы должны сепарировать себя от вашей компании, представив, что это ваш взрослый ребенок. Именно взрослый, который имеет право выбирать и решать самостоятельно, что для него лучше. При этом руками этого ребенка будете вы.

С того времени прошло несколько лет, и могу уверенно сказать, что принцип следующего шага – это лучшее, что я придумал для успеха своего бизнеса. Всякий раз, когда я не знаю, что делать моей компании, то задаюсь вопросом: какой шаг следующий? Он всегда находится. Причем когда я нахожу вариант того, что должен сделать, то проверяю свою гипотезу, спрашивая себя, следующий ли это шаг, или мне кажется и я себя обманываю. Если шаг не следующий, а искусственно придуманный, то я отказываюсь от него или делаю те шаги, которые являются более последовательными.

Если не сделать следующий шаг, который вы должны сделать, то компания может начать умирать. Она просто глохнет. Желание не делать следующий шаг – это то же самое, что желание сделать сразу два или три. Это нежелание так же губительно, потому что оно противоестественно. Им вы нарушаете логику развития компании и сами ее убиваете. Люди перестают понимать, ради чего все это, а вы уже искусственно сдерживаете собственное детище.