Когда я снимал офис, то ездил и смотрел огромные помещения по двести метров, хотя нас должно было работать человека три. Просто я не мог принять действительность и все время говорил себе, что мы сейчас быстренько поднимемся на свой уровень.

Еще большая проблема происходила с клиентами. У меня не было денег на жизнь, но в первую неделю поиска заказов я приезжал ко всем, как тот великий Илья Пискулин, который брал за свои работы большие деньги и у которого на сотрудничество стояла очередь.

По факту же я был никем – у меня не было ни агентства, ни команды, ни офиса. Были лишь их остатки и все то же самомнение, которое очень расходилось с мнением общества. Я этого не понимал и переговоры вел, демонстрируя собственное величие.

К счастью, в какой-то момент я признался себе в том, кем являюсь, и именно тогда выработал один из лучших принципов действия. Он выражается в вопросе: «Какой шаг из тех, что я не могу не сделать, я должен сделать сейчас?» Это очень важная формулировка. Проанализируйте ее.

Для вас поиск ответа на этот вопрос может показаться очень сложным, так что в этой главе я дам вам и его. Он звучит так: из всех шагов делайте только тот, который следующий. Иногда следующий шаг – это первый, а иногда – это шаг назад.

Впервые я воспользовался принципом следующего шага, когда фрустрировал и искал огромный офис для своего еще не открытого маркетингового агентства без сотрудников и заказов. Мне стало ясно, что я должен сделать всего один шаг, и, к сожалению, это был шаг номер один. Нужно было начать с нуля и выжить. Тогда я поехал смотреть самый дешевый офис из всех. Увидев в нем тот туалет, я понял, что этот вариант подходит.

Это было самое лучшее решение в мой кризисный период. Именно признание и то, что я начал исправлять свое положение с первого шага, а не со второго или третьего, позволили мне показать быстрые результаты.

Первый шаг тяжело дается когда-то успешным предпринимателям, и именно поэтому многим упавшим очень тяжело снова подняться. Приведу пример. Это абсолютно реальная история. Один мой друг обанкротился. Чтобы восстановиться, он решил создать предпринимательский проект и отправил мне посмотреть план нового бизнеса, который изложил в письменном виде.

Первое слово в названии проекта было «Масштабный». Эта характеристика – его огромная преграда на пути к успеху. Когда ты на нуле, то на уровне действий должен сделать первый шаг и просто начать, обеспечив себе выживание. Ты должен сделать маленький проект, заработать первые деньги и встать на ноги. Дальше нужно сделать следующий шаг, потом еще один. В его же схеме сразу была приличная структура.