Врежьте по хоум-ранам, а не по одиночным мячам

Миллиардер Марк Кьюбан недавно написал в своем блоге, что не имеет значения, сколько раз вы ошибаетесь в бизнесе, потому что вы должны быть правы только один раз и этот «один раз» может настроить вас на всю жизнь. Другими словами, занимайтесь бизнесом хоум-ранов.

Бизнес – как бейсбол. Играйте на поле, где вы можете попасть в хоум-раны; не играйте на поле, где они запрещены! Например, если у вас есть бутик одежды на центральной улице, вы нарушаете Заповедь масштаба, потому что ваш пул клиентов набирается из местной торговой зоны. Чтобы преодолеть масштаб, владелец бизнеса должен ввести рычаги в форме репликации: открыть больше магазинов, продавать франшизы или торговать в Интернете.

К сожалению, большинство предпринимателей занимаются «одиночным» бизнесом. Их игровое поле чахлое. Их дорога кричит: «Ограничение скорости: 15». Хоум-ран невозможен, и их среда обитания сморщилась. Если вы массажист, у вас никогда не будет 10 000 посетителей за дверью. Нет никакого рычага! И если у вас нет рычагов в уравнении Скоростной полосы, у вас нет шансов! Заповедь масштаба подобна будке оплаты на пути к Закону воздействия!

Уравнение богатства Скоростной полосы: Обезоружено

Когда вы нарушаете Заповедь масштаба, вы разоружаете уравнение богатства Скоростной полосы и превращаете ее в Медленную полосу. Вспомните уравнение богатства Скоростной полосы:

Богатство = Чистая прибыль + Стоимость активов

Стоимость активов зависит от чистой прибыли, которая определяется прибылью за единицу, умноженную на проданные единицы.

Чистая прибыль =

= Проданные единицы × Прибыль за единицу

Если «проданные единицы» имеют потолок, вы подавляете рычаги. Без рычагов вы не сможете создавать богатство в геометрической прогрессии. Когда вы путешествуете по дороге бизнеса, неспособной к масштабированию, вы делаете уравнение богатства Скоростной полосы бессильным.

Мой любимый пример – парень, который покупает популярную франшизу по продаже сэндвичей в своем районе. Этот бизнес нарушает Заповедь масштаба, потому что переменные – проданные единицы и прибыль за единицу – неявно ограничены.

Сколько сэндвичей этот парень может продать за день?