Если вы не видите возможности, которые вас окружают, это значит, что вы не настроили свою частоту Скоростной полосы на них. После незначительных мысленных корректировок дороги, которые, казалось бы, закрыты, внезапно открываются. Многие предприниматели неверно истолковывают возможности, потому что ассоциируют их с прорывными, легендарными идеями. Они ищут девственно-чистые пути – совершенные и абсолютно новые, те, которые будут открыты миру в виде грандиозных событий. Так вот, такое случается редко.

Возможность редко связана с оглушительным прорывом вроде лампочки или автомобиля. Чаще это неудовлетворенная потребность или потребность, не удовлетворенная должным образом. Возможность – это решение неудобства. Возможность – это упрощение. Возможность – это чувство. Возможность – это комфорт. Возможность – это лучшее обслуживание. Возможность – это закрытие боли. Возможность – это вывод из бизнеса слабых компаний.

Кто-то делает это

У вас есть великолепная идея, но кто-то уже это делает? И что? Сделайте это лучше!

«Кто-то уже делает» – это монументальная иллюзия, навязываемая как непреодолимое препятствие. Кто-то всегда уже это делает. Главный вопрос в том, можете ли вы сделать это лучше. Можете ли вы лучше удовлетворить потребность, предложить большую ценность или стать лучшим маркетологом? Когда меня осенила идея создать портал лимузинов в Интернете, я думал, что это грандиозная идея… до тех пор, пока не зашел в Интернет и не начал искать. Уже существовала дюжина компаний, которые делали то, что я считал нетронутой, незапятнанной концепцией. В то время моя частота еще не была настроена. Я собирался отказаться от этой идеи и начать новый мозговой штурм в поисках оглушительной идеи, до которой не додумался никто из семи миллиардов людей на планете Земля. Но подруга изменила мое восприятие и настроила мои антенны на нужную мелодию. Она сказала: «Конкуренция повсюду. Просто делай это, и делай это лучше».

Она была права. Конкуренция – это основа бизнеса. Эта возможность была открытой дорогой, а не закрытой. Эти существующие веб-каталоги было нелегко найти, и по большей части они не были удобными для пользователя. Я осознал плохо удовлетворенную потребность и решил проехать по этой дороге возможностей, несмотря на многочисленные баррикады, предупреждавшие: «Пути нет». Десять лет спустя все эти компании, которых я боялся, исчезли или стали незначительными. На самом деле лидер отрасли того времени был не в состоянии ответить на мое доминирование и переключился на альтернативный сервис.