Алексей Назаров – Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

За последние два десятилетия бизнес-среда претерпела значительные изменения – мы находимся в условиях высокой нестабильности. Как можно снизить уровень непредсказуемости на рынке и не зависеть от внешних обстоятельств, когда правила игры изменяются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, которые были проверены на практике и объединены в единую систему управления продажами. Авторская разработка представляет собой целостную модель управленческой оценки системы продаж, которая позволит вам правильно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, оптимизировать работу каналов продаж, а также привести результаты в соответствие с ожидаемыми показателями. Вы освоите эффективные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании. Эта книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и владельцам коммерческих предприятий, а также тем, кто только начинает свой первый бизнес-проект.