Убедившись, что «револьверный фонд энергосбережения» работает отлично и количество реализуемых проектов в Кировске и других городах постоянно нарастает, NEFCO предложило мне проработать другую схему финансированию проектов. А именно – создать Энергосервисную Компанию (ЭСКО) в городе Апатиты (через много лет подобный подход NEFCO предложит Киеву). Администрация города Апатиты, увидев результаты Кировска, тоже присоединилась к членству в Некоммерческом партнёрстве КЦЭЭ и готова была начать реализацию энергосберегающих проектов в своём городе. На встрече с представителями NEFCO Глава города М. И. Егорин заявлял, что затраты на энергоресурсы съедали 65 % местного бюджета. Город был заинтересован в снижении этих затрат и согласился на создание ЭСКО. Это была совершенно новая схема финансирования для России. Так же, как и «револьверный фонд энергосбережения». ЭСКО должна была взять на себя весь комплекс задач по разработке и реализации энергосберегающих мероприятий, от выявления потенциально интересных объектов до привлечения инвестиций и реализации разработанных проектов. По просьбе NEFCO я сам разработал Устав и учредительные документы Энергосервисной Компании. Владельцами ЭСКО стали Администрация Апатитов и NEFCO, договорившись, что будут финансировать первые энергосберегающие проекты на условиях 50 % на 50 %. NEFCO выделяла финансирование в форме условного гранта. Этот период должен был занять 3–4 года. Затем ЭСКО должна была выйти на самофинансирование за счёт доходов от реализации первых энергосберегающих проектов. В период становления ЭСКО ведущую роль в разработке и подготовке проектов должен был играть КЦЭЭ. В последующие годы все решения должно было принимать руководство ЭСКО, включающее представителей Администрации города и NEFCO. Директором ЭСКО был назначен Ю. Зеленков, сотрудник КЦЭЭ. В Апатитах нам очень помогли заместители Главы города Э. Б. Братишко, В. А. Победоносцев и директор Управления Жилищно-Коммунального Хозяйства Чекрыгин Владимир Михайлович. С Чекрыгиным мы были давно знакомы. Я много лет трудился в объединении «Апатит» под руководством его брата. Помимо этого, Владимир Михайлович, как я и его брат, был заядлым шахматистом. На этой почве мы частенько встречались в шахматном клубе, который он и содержал. Во времена СССР Владимир Михайлович долгие годы работал в тресте «Апатитстрой», в период с 1971 по 1985 год он был секретарём парткома этого крупнейшего строительного треста. Чекрыгин выделил КЦЭЭ помещение для работы. По заданию УЖКХ мы выполнили анализ теплопотребления в 430 жилых домах города Апатиты и подготовили проект по повышению энергоэффективности. Оценка реального состояния показала, что энергопотребление можно было снизить на 45 %. Потребность в инвестициях составляла 140 миллионов рублей. Именно этот отчёт КЦЭЭ и заинтересованность городской Администрации побудили NEFCO создать ЭСКО в Апатитах.