В-третьих, создаем образ своего клиента. Прежде чем выпустить свой продукт, мы в деталях продумываем его образ. Точно так же мы можем создать образ своего клиента, вплоть до мелочей и его привычек, и тогда наш бизнес быстро найдет свою нишу, а значит, и станет доходным.

И, конечно, необходимо быть правдивым. Прежде всего с самим собой. Согласно учению каббалы, деньги — это правда. Известный израильский каббалист, основатель и руководитель международной академии каббалы «Бней Барух» и института исследования каббалы Михаэль Лайтман говорил: «У денег есть духовный корень. Духовный корень денег — это свойства, которыми мы замещаем качество „правда“. Правда лежит в основе мира. Правда — это взвешивание удельных возможностей каждого, включая его природные свойства и способности. Если бы мы так относились друг к другу, видя полностью всю внутреннюю картину человека, его схему, его возможности, и так бы я относился к тебе, а ты — ко мне, то мы бы понимали друг друга. Мы бы могли оправдать друг друга…»[848].

Кстати, прототипом Френка Каупервуда был американский предприниматель Чарльз Тайсон Йеркс[849]. Он родился в 1837 г. в Филадельфии. Образование он получил весьма поверхностное. Ограничился двумя годами курсов в Филадельфийской Secondary school (аналог нашей средней школы или техникума). Забросив учебу, Чарльз бросился в водоворот бизнеса. Первая ступень его карьеры была не очень высокой. Он стал обычным клерком в хлебной конторе. Можно было спокойно работать, дожидаясь постепенного продвижения по службе. Но так было не интересно. И Йеркс ступил на зыбкую тропу биржевых спекуляций, которая сначала привела его на финансовую вершину, а потом ввергла на самое дно — «от сумы и от тюрьмы не зарекайся». Но чем же занялся финансист после выходы из тюрьмы? Может быть, он остепенился, поступил на скромную службу и доживал жизнь, поливая петуньи на газоне у дома? Ничуть не бывало. Человек, который хоть раз ощутил силу денежных потоков, которые подобны восходящим массам теплого воздуха, позволяющим орлам парить высоко под облаками, уже не может отказаться от этого соблазна. Начав строить свой бизнес с нуля в Чикаго[850], Йеркс раньше других сообразил, что самой перспективной областью для инвестиций в растущем городе являются железные дороги. Он стал практически полным монополистом городских железных дорог. Его состояние оценивалось в 22 миллиона долларов. Кажется, немного. Но в XIX в. унция золота стоила 20 долларов, а сейчас около 1200 $. По нынешним ценам Йеркс был миллиардером.