Метамодель и метамодельные вопросы предназначены для того, чтобы, во-первых, при помощи специальных схем сбора информации лучше разобраться в устройстве модели мира человека и, во-вторых, воздействовать на мешающие ему ограничения при помощи тех же метамодельных вопросов.

Рефрейминг позволяет изменить восприятие ситуации с нересурсного на ресурсное и, соответственно, суметь извлечь максимум пользы из обстоятельств, казавшихся до рефрейминга крайне негативными.

Пресуппозиции – это тот волшебный лингвистический «соус», при помощи которого максимально легко и естественно принимается и усваивается нужная информация.

«Фокусы языка» – наша шестая тема, связанная непосредственно с языковым воздействием на собеседника. Их роль – расшатывание и изменение ограничивающих убеждений. Мы уже упоминали в теме «Логические уровни восприятия», говоря об уровне Убеждений и Ценностей, что убеждения – это необычайно устойчивые схемы мышления в сознании человека, на которые очень трудно воздействовать. За каждым убеждением стоит определенный обобщенный опыт, который либо от чего-то предохраняет, либо несет в себе какую-то бессознательную выгоду. Человек уже не помнит, на основе какого опыта возникло его ограничивающее убеждение, но от самого убеждения он отделаться не в состоянии. Тем не менее воздействовать на такие убеждения возможно, – естественно, при условии наличия профессионализма у коммуникатора. Первая фаза воздействия на убеждение, как мы уже упомянули, – это его расшатывание, вторая – собственно его изменение.

«Фокусы языка» были выявлены и разработаны Робертом Дилтсом, и таков заголовок одной из его великолепных книг, переведенных на русский язык. Разработка Дилтсом данной темы началась с печальных семейных обстоятельств. Его мать заболела раком, прогнозы были самыми неутешительными. Тогда Роберт Дилтс заперся с ней на четыре дня в доме и воздействовал на ее убеждения именно при помощи приемов, которые в дальнейшем получили название «Фокусы языка». Мама Дилтса выздоровела!

Дилтс в своей книге подробнейшим образом разбирает найденные им лингвистические структуры и учит самостоятельно их выстраивать. Но, к сожалению, в этой книге может по-настоящему разобраться только профессионал-практик с основательным опытом работы. Еще сложнее начать реально применять весь тот колоссальный объем информации, который обрушивается на читателя после ее прочтения. Нам часто приходилось слышать жалобы участников семинаров, что «в ней невозможно разобраться», что там «всего слишком много». Мы очень рекомендуем читателю в дальнейшем внимательно ознакомиться с данной книгой, но для начала предлагаем освоить двенадцать специальных моделей, которые опишем ниже. Если читатель действительно овладеет предлагаемыми моделями лингвистического воздействия и будет свободно использовать их на практике, то книга Дилтса не покажется ему «сложной и запутанной» и станет надежным другом и помощником в работе.