Глава 79 Привлеките сильных партнеров и сами будьте сильным партнером

Глава 79

Привлеките сильных партнеров и сами будьте сильным партнером

2018–2021 гг.

Сразу же вместе с созданием бренда «Этажи Консалтинг» мы с товарищем создали агентство в рамках нашей группы компаний, которое должно было делать интернет-маркетинг для застройщиков.

Это был логичный шаг, так как большая часть наших услуг крутилась вокруг привлечения клиентов в девелоперские компании, а оно все больше и больше шло через интернет. Я сам не так здорово разбирался в интернет-маркетинге, чтобы руками оказывать эту услугу, поэтому рассматривал расширение группы компаний за счет партнерства.

Через какое-то время после старта меня стало разочаровывать то, как наша дочерняя компания развивалась. Вернее, меня смущало, что развития не было. Я нагонял клиентов, но мы то не могли кого-то взять в работу, то не оказывали услуги, которые тем были нужны.

Складывалось ощущение, что я толкал, а правильнее сказать, тянул машину, которая просто физически не могла завестись и поехать сама. Имевшиеся услуги не развивались, новые не добавлялись, команда не набиралась, клиенты отваливались.

Проблема была в моем партнере. Он был гуру в интернет-маркетинге в части продвижения, но не разбирался в социальных сетях, в создании сайтов, а также другой цифровой инфраструктуре. Мы могли это продавать, имей мы команду, но она не собиралась. Вся производственная мощность сводилась только к нему.

Несколько месяцев он сидел в кабинете совсем один, не желая никого брать в штат. Каждый кандидат был не тем. Когда ситуация приобрела критический характер, мы с моим замом нашли пару бойцов, которых практически насильно приняли в команду, но стратегически это ничего не поменяло. Моему партнеру не нужно было агентство. Он хотел быть интернет-маркетологом и работать как сильный специалист. Это желание было абсолютно правомерным и нормальным. Другое дело, что оно противоречило нашей договоренности делать бизнес.

Отработав в партнерстве год, я понял, что что-то нужно менять.

В то же самое время я встретился со своим другом Марселем Габдульмановым. Он уже много лет возглавлял маркетинг компании «Этажи», и, на мой взгляд, был сильнейшим из известных мне управленцев в области маркетинга. Долгое время я мечтал поработать вместе с ним. Впервые я хантил его, когда работал в девелоперской компании. Во второй раз, когда начал работать под брендом «Этажи Консалтинг».