Торговый агент, который непрерывно пересматривает состав своей клиентской базы, обнаружил, что его прошлогодний клиент из класса 1 - такие покупали у него за год на юо долларов — в этом году перебрался в класс 3. А клиент из класса 1 теперь совершает за год покупки в размере 500 и более долларов; класс 2 у него сейчас ограничивается ежегодными приобретениями в размере не менее чем 250 долларов. Он модернизировал свой бизнес тем, что добросовестно концентрировался на клиентах первого класса. Агент тратил все больше времени на тех. кто купил у него на сумму свыше юо долларов, поэтому отнес тех, кто ежегодно тратил на покутши меньше юо долларов, к нижнему, третьему классу. Чтобы поощрять такую постоянную модернизацию, он каждую неделю просматривал свои файлы клиентуры и выбрасывал по крайней мере одного потенциального или реального клиента с низкими долларовыми показателями. Судя по моему опыту-, большинство торговых агентов могли бы извлечь для себя существенную выгоду, периодически вычеркивая 20процентов своих клиентов, — но не произвольным образом, а на основе существующею н потенциального объема их покупок.

Обучение игре на музыкальном инструменте гоже во многом близко Манному процессу. Когда вы только начинаете осваивать фортепьяно, ТО Должны упражняться на легких пьесах. Обретя опыт, вы сами себя от-

несли бы к третьему разряду, продолжив исполнять эти вещицы, ставшие для вас слишком элементарными. Посему вы практикуетесь на в<* более трудных сочинениях. Когда вы разучиваете трудное произведена то можете отнести свое исполнение к первому классу, если играете егд медленно, но безошибочно, и к третьему, если играете быстро, но при этом допускаете множество помарок. По мере того как вы становитесь более опытным в исполнении сложных пассажей, для вас теперь первый класс означает уже нечто иное — способность сыграть такую мелодию не просто правильно, но и в нужном темпе.

В процессе изучения и применения навыков разумного использования времени поначалу первоклассные действия могут означать, что первые пять минут каждого часа вы отслеживаете, каким образом потратили прошедший час, — чтобы учиться намного лучше осознавать и чувствовать использование времени. Как только вы начинаете ощущать использование времени автоматически, «кожей», любые попытки как-то задумываться о течении времени можно смело отнести к низшему, третьем; классу, разве что вы хотите заново «отточить» этот навык.

Тот, кто по-насгоящему эффективно использует время, не отвлекается по мелочам, а постоянно имеет дело с потоком первоочередных действий, которые он выполняет одно за другим, абсолютно не думая о том, что именно нужно сделать в данный момент или как это сделать, а также не пытаясь быть перфекционистом¹⁹³ применительно к конкретной первоочередной задаче. Такой человек станет ежедневно решать множество подобных задач и будет помнить, что если говорить о выявлении им путей наилучшего использования собственного времени, то самое подходящее время, чтобы заняться этим, — прямо сейчас.