Часто предприниматели думают так: «Ну приду я к юристам. Они мне скажут, что у меня кое-что не по закону. Я это и так знаю, большое спасибо. Не пойду к юристам». Я предлагаю посмотреть на этот вопрос так: «Приду к юристам, чтобы мне рассказали, какие у меня сейчас риски и как их снизить».

Хороший юрист – это прежде всего не о понятиях законно-незаконно, а понятиях безопасно – рискованно. И объектом юридической услуги должен стать сам предприниматель и интересы бизнеса, а не закон. Так же как врач должен лечить человека, а не инфекции, юрист должен решать проблемы бизнеса, а не измерять его линейкой закона.

Приведу пример. Юрист сопровождает сделку: одна компания покупает что-то у другой. Дошли до договора, отправляют его юристу на согласование. Типичный юрист ведет себя так: «Я видел письмо, на анализ нужно три дня». А сегодня четверг, то есть сделка сдвигается на следующую неделю.

Менеджер по продажам хватается за сердце: сделку нужно закрывать скорее, а тут юрист берет, считай, неделю на подумать. Хочется его поторопить, но ведь он должен проверить всё внимательно – нельзя спешить в таких вопросах! На следующей неделе приходит договор, а там миллион замечаний – это еще на неделю согласования. А план горит. А денег от сделки нет. Всё уперлось в договор.

Есть юристы, которые думают, что их задача – привести договор в соответствие с законодательством. И если договоры не похожи на железобетонную стену, юрист пишет в протоколе разногласий: «Мы не готовы пойти на этот пункт». При этом юриста не волнует, что этот договор – часть сделки, которая должна принести компании прибыль.

Это похоже на очень дотошного охранника на проходной офисного центра. Вы позвали клиента на встречу, тот приехал без паспорта, и теперь охранник ни под каким предлогом не пропускает его через проходную. «Не положено», – говорит. Вы отправляете кого-то из сотрудников встретить – «Не положено». «Оформляйте заявку у начальника охраны». Клиент вежливо предлагает перенести встречу и больше не возвращается.

Юристу необязательно быть как тот охранник. Если он смел, подвижен и разбирается в рисках, он сможет наладить в компании такую систему, чтобы договоры подписывались и согласовывались быстро.

При выборе юриста обращайте внимание на компетентность и добросовестность.

Компетентность – знания права, опыт решения задач, подобных вашей, и общий профессиональный опыт. Здорово обратиться к тому, кто знает конкретно ваш вопрос. Это сложно понять по сайту, поэтому нужно задавать вопросы при встрече.