Я обычно действую так. Ввожу максимально целевой запрос в «Яндекс» или Google. К примеру, «судебное оспаривание кадастровой стоимости помощь», если мне нужны подрядчики-юристы с этой специализацией. Первые две-три позиции в поисковой выдаче и баннеры справа – это реклама, и я обязательно звоню кому-то из тех, кто ее покупает.

Логика здесь следующая: реклама стоит денег, а значит, тот, кто купил ее, точно оказывает нужную мне услугу и, скорее всего, делает это на неплохом уровне. Кроме того, он сам мониторит рынок на предмет цен, чтобы выглядеть адекватно на фоне конкурентов. Следовательно, условия, которые озвучит представитель такой компании, будут близки к среднерыночным. При этом про дополнительные затраты он наверняка умолчит, и это я тоже учитываю.

Вкупе с литературой по теме такой «прозвон» поможет вооружиться необходимой информацией, даже если вы заранее знаете, к кому будете обращаться (например, по рекомендации). Благодаря подготовительному этапу в процессе работы вы не будете слепо доверять подрядчику и сможете критически оценивать его предложения и суждения.

Так, например, прочитав эту книгу, вы настороженно отнесетесь к заявлению юриста о том, что компании не грозит выездная налоговая проверка после трех лет работы. Вы будете знать, что налоговая назначает проверки, исходя из риск-ориентированного подхода и на основании предпроверочного анализа. Соответственно, услышав подобное суждение от специалиста, вы справедливо усомнитесь в его компетенции и начнете подыскивать кого-то другого. Здесь вам в числе прочего поможет метод «прозвона».

• Решите для себя, с кем работать: с человеком или с компанией.

Обычно люди предпочитают сотрудничать с конкретными людьми, а не с компаниями. В частности, консультантов (юристов, бухгалтеров, экономистов) нередко выбирают примерно так же, как представителей помогающих профессий (врачей, учителей, психологов), то есть скорее с опорой на их личные качества.

Такой подход вполне оправдан, пока дело касается услуг, которые специалист может предоставить в одиночку, без помощи коллег. Если же речь идет о многосоставной услуге и «забеге на длинную дистанцию», то в большинстве случаев требуется работа команды и ресурсы учредителя компании, включая его многочисленные знакомства.

Есть проекты относительно короткие, но есть и те, что можно отнести к «длинным забегам». К ним относятся, например, проекты, которые длятся по два-три года: сложные судебные процессы, банкротные дела, налоговые проверки с оспариванием их результатов, аутсорсинг, который включает работу бухгалтера, контролера и методолога. Сложные услуги подобного рода эффективно предоставляют именно команды со всеми ресурсами их руководителей.