Когда в следующий раз вас очарует какой-нибудь образ в «Инстаграме», попробуйте представить реалистичность этого образа на практике. Удобно ли стоять с оттопыренной попой у окна? Удобно ли работать за ноутбуком на пляже? Не попадает ли песок под клавиши? Насколько безопасно держать ноутбук прямо возле бассейна?

А вот мое любимое. Представьте: молодожены сфотографированы в романтичной лодочке посреди идеально гладкого озера. Вопрос: где в этот момент фотограф?

Фотография Алеси Казанцевой, сайт unsplash.com

Люди на фотографиях — огромный магнит для внимания. Так как мы с вами социальные существа, нам важно смотреть на других существ, похожих на нас, и корректировать свое поведение, исходя из увиденного. С точки зрения нашего мозга, нет принципиальной разницы между человеком, которого мы видим в жизни, и человеком на фото — и тот и другой образ действуют на нас с похожей силой.

На фото мы можем увидеть человека, на которого хотим быть похожим. Тогда мы можем изучить, во что он одет, чем пользуется, в какой обстановке находится. Формируется интуитивное представление: «Чтобы быть молодцом, нужно купить такие-то вещи и поехать в такое-то место».

Или мы увидели человека, который нас привлекает. Легко представить, что будет дальше: нам приятно смотреть на фото с этим человеком, и теперь нам приятна вся эта статья целиком.

Поэтому так часто рекламщики используют в визуальном ряде привлекательных, счастливых людей. Миловидные видеоблогеры собирают бóльшую аудиторию, чем ребята с обычной внешностью. Молодой, энергичный и подтянутый политик может быть популярнее, чем старый и больной.

И наоборот: если мой герой не нравится аудитории, мне будет сложно заставить людей его слушать. Даже самая разумная и правильная политическая программа провалится, если ее «первое лицо» — старый, больной, оплывший, лысеющий мужчина с болезненным цветом лица. У избирателей эта картинка вызовет отвращение, они не будут вникать в содержание политической программы.

Безусловно, есть люди, которые будут вникать только в политическую программу или характеристики продукта. Им неважно, как выглядит человек, главное — его аргументы. Но, по моему опыту, эти люди в меньшинстве. Если мне нужно большинство голосов, мне нужен привлекательный политик.

Как стать успешным копирайтером на острове? Прочитать «Пиши, сокращай», купить ноутбук «Эпл» и носить с собой блокнот с перьевой ручкой. Также можно пить кофе. Фото Ярослава Мирошника. Больше таких фото для свободного использования: unsplash.com/@glvrdru