В теории менеджмента говорится, что компания начинается с глобального видения. Это не так. Чаще поводом для создания предприятия становится какая-то схема или идея, которая позволяет заработать «здесь и сейчас». После реализации схемы и начинаются проблемы. Выжившие предприниматели не понимают, что дальше.

Думать о «дальше» жизненно важно. Предмет этих размышлений – это и есть видение со стратегией. Формируются они очень просто – насмотренностью и развитием. Вы расширяете круг общения, учитесь, ездите по стране, миру, напрашиваетесь на экскурсии к коллегам по цеху, посещаете форумы и мероприятия. Все знакомства и новые знания позволяют вам увидеть, как кто-то зарабатывает и что делает.

Работая на стадии выживания, мы не отождествляем себя с лидерами, федералами и международниками. Нам кажется, что между нашими и их результатами целая пропасть, которую неясно, как преодолевать. Найти ответ на этот вопрос, сидя в собственном кабинете или думая о великом на горнолыжном курорте, нельзя.

Для того чтобы понять, как оказаться на следующих эшелонах отрасли, нужно, как минимум, бывать на них и общаться с тамошними игроками. Коммуникация с теми, кто кратно больше вас, позволяет понять, как они всего добиваются. Или, во всяком случае, что добиться этого реально. После такого общения многое начинает казаться посильным. В какой-то момент у вас произойдет озарение, как вы можете стать одним из тех, на кого все равняются.

Объясню максимально просто. Видение человека формируется ровно так же, как и само слово «видение» – от слова «видеть». Вы наблюдаете много всего: людей, явления, бизнесы, процессы, ниши. В какой-то момент под давлением насмотренности вы начинаете видеть не только глазами, но и головой, и не что-то реальное, а что-то гипотетическое и потенциальное – не то, что делают все, а то, что можете сделать вы. Вы ощущаете, как еще можно зарабатывать деньги в нише, как менять или развивать собственное предприятие.

Любой бизнес обрекает себя на смерть тогда, когда владелец закрывает глаза и перестает смотреть по сторонам, отмахивается от тенденций, веяний, знаний. Как вам известно, есть такое «неосознанное незнание». Это когда вы даже не знаете того, что чего-то не знаете. Мир все время производит новые знания, как и люди все время производят новые проблемы, давая дорогу новым предпринимательским начинаниям. Вы обязаны быть ко всему этому открытыми. Предприниматель – это не тот, кто увидел что-то один раз и ослеп. Это тот, кто смотрит постоянно.

Если не работать над видением и стратегией вашей компании, вы, не зная, что предпринять, перестанете делать ставку на существующий бизнес. В итоге – он умрет. Это логично, потому что если вы не развиваетесь, то развиваются ваши сотрудники и начинают хотеть большего, развиваются клиенты и уходят к более высокоуровневым исполнителям.