Взросление компании так или иначе сводится к тому, чтобы она продавала больше, с большей рентабельностью за счет повышения эффективности, более дорогими клиентами и более квалифицированными сотрудниками. Если этого не происходит, то происходит регресс по всем направлениям, который неминуемо ведет к уходу с рынка.

Вы же, не зная, что делать дальше в старом бизнесе, начнете рассматривать новые ниши и будете распыляться. Этим занимаются многие предприниматели, которые, как только открыли и подналадили что-то в одном деле, тут же открывают второе, третье, а потом остаются не у дел. Таким образом, если вы не начинаете мыслить стратегически, то обрекаете себя быть вечным стартапером, который все время начинает что-то новое вместо того, чтобы развивать уже имеющееся.

Стратегия позволяет вдолгую понять, кто вы, чем занимаетесь, что делаете, а самое главное, она помогает принять решение, что вы больше не распыляетесь, а работаете над эволюцией вашей компании. Как говорится, иногда самые лучшие решения – это ваши отказы от участия в каких-либо новых бизнесах. Чтобы уверенно отказывать новому, вам нужна стратегия старого.

Лучшее, что вы можете сделать с компанией, – это, как только вы выжили, начинать развивать ее как федеральную. Еще лучше – делать это с первого дня. Меньше придется переделывать потом. В идеале, вы должны начать жить так, словно вы – большая компания, пусть и маленького размера.

Организация – это группа людей, объединенных общей целью. Этой целью не могут быть деньги собственника. Вокруг этого люди не объединяются. Тем более вокруг этого не объединяются клиенты. С таким подходом ничего не продашь дороже себестоимости с какой-то разумной наценкой. Заказчики любят, когда вы думаете о продукте, о принципах, о команде, о миссии, о своем деле, а не о том, как забрать у них деньги из кармана. Как только они видят в вас фанатика с необычным подходом, которому важно что-то кроме финансов, то расслабляются, доверяя дела вам.

Выйдите на центральную улицу вашего города, оглядитесь вокруг и представьте, как за десять лет изменится мир, и ответьте себе – сколько из тех компаний, названия которых вы видите, останутся в живых? Думаете, что много? Тогда вспомните, какие названия были вокруг вас десять лет назад на этом же месте. Сколько компаний осталось? Почти никого? В этом вся правда.

Большинство компаний умрет. Медленно и тихо. Приближаясь к этому событию день за днем.

Все, что у них есть, – это схема зарабатывания денег здесь и сейчас. Как только схема устареет, они умрут от старости, проигрывая одного сильного сотрудника и клиента за другим. Они умрут вместе со своим устаревающим логотипом, фирменным стилем, ремонтом и подходом.