Так что я говорю спасибо не только родителям, но и каждому учителю, даже такому неодушевленному, как электрический ток. На всю жизнь я запомнил, как в возрасте 9 лет нащупывал пальцами, вошли ли металлические зубцы вилки в углубления розетки. Никогда не забуду, как меня ударило током. С тех пор, клянусь, всегда, когда включаю что-то в источник напряжения, я вспоминаю о той истории и технике безопасности.

Успех не заставляет нас оборачиваться и разбираться. У нас просто нет причин для этого. Когда мы испытываем радость, то не кричим, как в случае с болью, «за что?» и «что я не так сделал?». В этих вопросах, а, вернее, в ответах на них скрыт огромный потенциал для роста.

Так что не бойтесь падений. После них вы сможете одержать победу уже с чувством, с толком, с расстановкой – понимая всю ответственность, которая ляжет на вас в случае негативного исхода.

Когда я осознал свою меру ответственности с появлением Яны, то сел и накидал огромный командировочный план, в рамках которого хотел объехать всю страну и создать федеральную компанию. И отправился в первое путешествие в Новороссийск.

P. S.

Во время написания этой книги, прямо за неделю до завершения главы, я купил Porsche.

Глава 62 Специализируйтесь

Глава 62

Специализируйтесь

2018 г.

Когда я только начал работать на рынке недвижимости, то осознал всю силу того, что у меня появилась очень четкая ниша с фокусом на девелопменте. Много лет я сомневался в том, что это будет правильным шагом: было ощущение, что могу упустить каких-то клиентов из сельского хозяйства, фитнеса или из других отраслей. Однако как только мы стали специализироваться на застройщиках, многое изменилось.

Стало понятно, к кому я должен для переговоров обращаться, а мои собеседники понимали, почему я звоню именно им и зачем им со мной общаться.

Как только я произносил фразу «Мы работаем только с застройщиками», это вносило конструктив и клиенты проявляли интерес к тому, что и для кого мы делаем.

По прошествии нескольких лет я могу сказать, что специализация и нишевание – это одна из самых эффективных методик, которая может привести вас к успеху.

Как понять, что вы выбрали правильную нишу? Тут я могу дать вам схему, которую подглядел в интернете и использую по сей день. В ней есть всего два критерия: ваша ниша правильная, если в ней есть покупатели и есть конкуренты.