Те клиенты, которые работают с компаниями без специализации, развиваясь, начинают выбирать подрядчиков, более сфокусированных на отдельных участках. Вы должны прогрессировать быстрее клиентов, иначе вас сменят. А это возможно только при сфокусированном процессе развития в рамках какой-то специализации.

Не бойтесь, что вы кого-то упустите в общем многообразии клиентов. За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь. Становитесь лучшим в чем-то одном. Это может быть не просто какая-то услуга, а какой-то подход. Вы можете быть про «дешевле», про «быстрее» или про что-то еще. Главное, что бы это ни было, копайте глубже в этом направлении, но лишь при условии, что там есть деньги.

Глава 63 Знайте, что вас мотивирует, и не стесняйтесь этого

Глава 63

Знайте, что вас мотивирует, и не стесняйтесь этого

2018 г.

Проехав несколько городов, я собрал небольшие заказы, которые подогревали надежду, что наша компания идет в правильном направлении. Мы начали работать с компанией BI Group в Казахстане, и тот небольшой заказ, который для тестирования дал нам Олегжан, перерос в еще четыре проекта, потому что мы хорошо себя показали. У нас начала собираться команда.

Заряд, который я получил от прихода в мою жизнь Яны, был невероятным. Была у меня и дополнительная мотивация. Я не хотел подвести Ильдара, который прямо перед боем сказал, что выбрал меня для работы под брендом «Этажи Консалтинг» всего лишь по одной причине. Ему хотелось, чтобы у меня в жизни все получилось.

Чтобы найти клиентов, я попробовал провести несколько встреч с застройщиками по линии «Этажей», но было лето, и собрать кого-то оказалось сложно. Я начал искать альтернативные варианты.

В Москве под осень намечалась главная конференция среди строительных компаний в России. Она была ежегодной, и ее уровень был таков, что именно на нее всегда приходил министр строительства. Я решил, что должен выступить на ней.

Там же на мероприятии делал огромную федеральную конференцию наш конкурент Сергей. Мое выступление должно было пройти скромнее. Всего у меня в зале было двадцать стульев. Меня, конечно, это расстраивало, но еще больше меня огорчало, что зал, где я должен был выступить, находился так далеко, что у меня самого ушло пятнадцать минут, чтобы его найти. Я понимал, что вероятность «дохода» участников была равна нулю. Тогда решил сделать все, что мог для успеха.

Я поехал к московскому ЦУМу, там нашел промоутеров, которые работали в образах киногероев, и выбрал одного, который лучше всех подходил к людям, абсолютно ничего не стесняясь. Его звали Максим. Я предложил ему прийти на мероприятие и нагнать ко мне на выступление людей. Он обозначил сумму, и я согласился, сказав, что заплачу еще больше, если у меня появится хоть один контракт. Его это заинтересовало.