Параллельно с нашим интернет-маркетингом у нас работала служба продаж, но это все еще не давало никакого значимого результата.

Прорыв случился, когда нам удалось достичь одного важного соглашения. Наше мероприятие по датам совпадало с ежегодным мероприятием, которое когда-то проводил главный банк страны для застройщиков. Мы с ним не пересекались, потому что его не проводили уже несколько лет. Тем не менее рынок о нем помнил.

В какой-то момент мне пришла идея о том, чтобы вступить в партнерство с этим банком. Мне не нужно было денег. Мне хотелось всего двух вещей – чтобы банк позволил разместить на главной странице сайта свой логотип, подтвердив, что имеет отношение к форуму, и предоставил несколько спикеров от центрального аппарата. Я хотел, чтобы рынок подумал, что это тот самый ивент, который когда-то был. Для меня было важно, чтобы люди посмотрели на наш форум совсем иначе и восприняли серьезно.

Мы договорились о проведении однодневной конференции банка на форуме. Я был готов сделать ее полностью за свой счет. Нас поддержали.

Ровно с той минуты все изменилось. Сразу же после поста о партнерстве с банком продажи у нас пошли. Многие из тех, кто выражал скепсис по отношению к нашему мероприятию, неожиданно поменяли мнение и отправили заявки на покупку билетов. За следующий месяц стало очевидно, что мы на пути к тому, чтобы стать главным мероприятием для застройщиков в России. Как говорится, дело было в шляпе. Продажи шли невероятными темпами. Сложилось впечатление, что я просто случайным образом нашел ту самую бизнес-модель, в которой все совпало.

Мы просто не успевали выставлять счета и делать договоры. Причем может показаться, что люди собирались именно на банковскую конференцию. Это не так. Почти никто не собирался на нее. Просто общественность поняла, что мы – серьезное событие.

Оставалось все хорошо организовать.

При организации еще перед самым стартом мы приняли решение, что будем в рамках ивента мыслить двухлетним циклом. Это означало то, что мы должны были, делая первое мероприятие, помнить о том, что через год будем делать еще одно точно такое же. Речь шла о том, что мы должны были ставить во главу угла не прибыль текущую, а прибыль будущую. Если коротко, то вся суть подхода выражалась во фразе: «Вся прибыль должна остаться в горах». Мы не планировали зарабатывать. Нам хотелось удивить девелоперское сообщество и показать, что мы можем делать великие вещи на высоком уровне.

На качестве не экономили. Прямо на Красной Поляне за два дня до старта мы приняли решение, которое лишало нас большой суммы денег. В договорах с участниками у нас не было указано питание. Мы предполагали, что люди будут обедать сами. Приехав на место, мы поняли, что так как зима была теплой, то наверху почти не было мест для обедов. Предприниматели просто не открыли заведения на горнолыжный сезон. Из-за этого участникам, чтобы поесть, предстояло спуститься с гор. Это было очень дискомфортно с учетом дождливого прогноза погоды. Тогда мы решили за свой счет организовать ланчи наверху прямо в отелях, где должен был проходить ивент. Это стоило нам всей прибыли мероприятия, но в итоге оказалось самым правильным решением.