Заболеваемость коронавирусом резко поползла вверх, и стало ясно, что проводи мы заседание хотя бы на пару недель позже – на него бы не пришло 150 человек. Нам вновь повезло, и мы с помощью контактов на этом событии обеспечили себя клиентами на период второй волны коронавируса.

P. P. S.

В 2021 году мы провели второй форум недвижимости «Движение». На это мероприятие приехало уже более тысячи застройщиков, и мы фактически официально стали главным событием в строительной отрасли. Всего за четыре дня наша тюменская команда превратилась в героев для целой отрасли.

На втором «Движении» нам снова повезло, потому что оно прошло ровно за две недели до третьей волны коронавируса. Если бы удача не была на нашей стороне, у нас бы возникли очень серьезные проблемы.

Глава 73 Не считайте чужие деньги

Глава 73

Не считайте чужие деньги

2018–2021 гг.

Вернувшись в бизнес, я думал о том, как выжить. На ум пришла идея работы с застройщиками. Так как я был частью одной из самых прогрессивных девелоперских компаний, то отстающим игрокам рынка мог многое дать. Таковых хватало. Я хотел начать делать для них маркетинг и продажи под ключ, зарабатывая процент с продаж.

Чтобы найти клиентов, я обзвонил агентов с целью узнать, есть ли в городе новостройки, которые имеют для продаж потенциал, который никак не реализуется. В итоге мне все указали пальцем на двух застройщиков, чьи офисы в Тюмени находились почти в ста метрах друг от друга. Их названия, естественно, состояли сразу из нескольких слов, которые странным образом стыковались друг с другом, и в обоих названиях был корень «строй». Это все, что нужно знать о прогрессивности мышления данных девелоперов.

Один из них возводил дома на улице Мельникайте, а другой – на Московском тракте.

Сначала я приехал к первому потенциальному клиенту. Я посчитал, что он продает свой объект существенно дешевле, чем это было возможно. И предложил схему, при которой его цена росла, темпы продаж увеличивались, а я зарабатывал часть того, что надбавлял сверху. При этом я сам платил за маркетинг, сам формировал службу продаж, работал с риелторами. Он не использовал многие методы, которые тогда приносили результат, и для него эта услуга была абсолютно беспроигрышной. Он ничего не делал, снижал расходы на сбыт, продавал быстрее, дороже, а отдавал лишь часть дополнительной прибыли от повышенных цен. Девелопер изучил мое коммерческое предложение, подсчитал, сколько я заработаю, если все продам, и сказал, что это очень большие деньги. Большие не в смысле того, что ему придется платить много, а в том смысле, что я получу слишком много. Тогда я возразил, что это деньги, которые я заработаю себе сам. Это была чистая правда. Более того, я был готов подписаться под планом продаж. Несмотря на полное отсутствие причин для отказа, мы не договорились. Он просто посчитал, что несправедливо платить мне столько.