Очень важно создавать бизнес на том, что вы точно умеете делать. Потому что можно иметь потенциальных клиентов и предложить им то, что им не нужно, или то, в чем вы не профи. В итоге у вас могут быть клиенты, но вы просто не сможете оказать им услугу. На этом бизнес и закончится. Начинающие предприниматели редко об этом думают. Они готовы попытаться сделать все что угодно за деньги, но мотивация их получения в конце часто не добавляет компетенций, нужных для исполнения.

Я всегда работал со старым рынком и делал то, что умел. Будучи призером Всероссийской олимпиады по маркетингу среди студентов, я устроился на практику в компанию по производству пластиковых окон, придя к однокласснику моего отца, который знал меня как маркетолога. Позже меня туда взяли на работу. Еще позже они стали моим первым клиентом.

Не менее важно стараться идти именно к кому-то, кого вы знаете. Почему так? Потому что клиент должен быть вам понятен. Вы должны знать, что сработаетесь, что он примет проекты в вашем исполнении, что заплатит, простит и даже поможет. Вы должны постараться максимально снизить уровень неопределенности. Бизнес на старте – хрупкая субстанция.

Например, в рамках форума я постарался собрать основной костяк слушателей из наших клиентов, чтобы они относились с пониманием к недоработкам. И проектирование я также поначалу реализовывал лишь близким клиентам, которые могли дать возможность исправиться. Мне не нужны были суды и разборки со штрафными санкциями.

Если у вас нет никого, кто воспринимал бы вас как профессионала в чем-то, верил, поддерживал, и нет умений, навыков или компетенций в каких-либо продуктах, это значит, что вам на пути к бизнесу нужно сделать предварительные шаги. Например, стоит сначала обучиться, стать в чем-то мастером и лишь потом, отточив собственное производство или продукт, идти продавать. Или же необходимо обрасти социальными связями, устроиться куда-то на практику или стажировку. Все это может занять длительное время, но, если вы предприниматель по жизни, годы подготовки – это ничто в сравнении с дивидендами, которые вы получите.

Многие молодые предприниматели этого не понимают и любят делать то, что никогда не делали, и продавать тому, кому никогда не продавали, бегая за якобы легкими деньгами. Сначала они открывают агентство недвижимости, потом продают его и начинают заниматься товарным бизнесом с Китаем, а прогорев, делают онлайн-школу, прорабатывая все новые и новые, никак не связанные друг с другом ниши. Мой опыт говорит, что так успеха не добиться.