Это было чрезвычайно правильное решение. Ничего не меняя в работе, уже через два месяца мы начали продавать квартиры, наверстывая невыполнение планов предыдущих периодов.

Эта история – показательный пример того, что иногда для результата нужно просто продолжать работу.

Мы не сделали этого в бизнес-школе в самом начале моей предпринимательской карьеры, не сделали в первой версии кафе «МишЛен». Тут, так как мы были не новичками на рынке недвижимости, понимали, что не могли ошибиться настолько, чтобы результатов не было совсем. В глубине души мы знали, что все сделали верно, просто что-то было не так на рынке. Позже, ретроспективно, мы выяснили, что произошел серьезный спад на фоне оттока населения в южные города на лето. Мы думали о том, что он должен был быть, но не представляли его масштаб. Оказалось, что Новый Уренгой просто вымирал с мая и по самый сентябрь. В сентябре у нас продажи и пошли.

Неготовность ждать – частая проблема в стартапах. Люди не понимают, что даже у больших успешных компаний с устойчивыми продажами случаются провалы в темпах сбыта. Не все и не всегда гребут деньги лопатой. Все циклично. Случаются взлеты и падения. И нормальные бизнесмены в такие периоды не закрывают свои компании, а продолжают работать. Может ли быть такое, что вы открылись и начали с падения? То есть оно пришлось не на пятый или пятнадцатый месяц вашего существования, а на первые два. Конечно, это возможно. В таком случае, при условии, что вы все сделали правильно, нужно просто продолжать работать, и ситуация выправится.

Если вы все делаете верно, однако никак не можете прийти к результату – потерпите, как терпел я. Как вы видите на примере моей жизни, бизнес – это нелегко. Не сдавайтесь.

Также очень показательно и то, как началась эта история. Я не хотел общаться с Ризваном, так как не верил, что контакт с ним может что-то дать. Я не хотел ехать по стройкам Нового Уренгоя, на встречу с Сурхо Мустафаевичем в Москву лететь тоже не желал. Меня гнала стратегия, долги, обязательства перед семьей, голод, но личные предубеждения останавливали.

Когда Ризван подошел ко мне после лекции, я заговорил и был открыт с ним только потому, что за много лет до этого одна девушка написала мне в социальной сети «ВКонтакте» и позвала на переговоры. Мне не хотелось на них идти, потому что я ничего не знал о компании, в которой она работала. Только кассовый разрыв заставил меня не отказаться.

В итоге, когда я пришел и открыл невзрачную дверь здания, то обомлел от офиса, количества людей и масштаба проектов, которые намечались. Позже в этом предприятии я стал коммерческим директором, и именно благодаря тому сообщению, от которого не отмахнулся, попал в недвижимость и оказался там, где нахожусь сейчас.