Я понимал, что спрос на продукцию на невпитывающих материалах мал, но рассчитывал на эффект новизны. А вдруг заказчик отзовется на новую технологию? Так, как случилось с проектом «СТР». Вдруг новые возможности так понравятся дизайнерам и конечным заказчикам, что он сам найдет применение новшеству. По крайней мере конкурентов у меня не будет.

Чтобы взбодрить себя, я выбрал новое оборудование с максимальной комплектацией, подороже, чтобы финансовые риски щекотали нервную систему. Щекотали, но не сотрясали: стресс проекта «Изумрудный город» не забылся – я стал мудрее и осторожнее, поэтому финансовый заем был солидный, но при новых масштабах бизнеса не критичный.

К проекту я подошел уже основательней. Роль крестного отца оставил за собой, а на роли менеджера и фанатика старого знакомого Дмитрия. Он составил «устав проекта», расписал этапы, просчитал необходимые ресурсы, тщательно подобрал марку печатной машины (а не так, как я в прошлые годы – по симпатии к дизайну). В результате мы заключили договор на поставку японской машины Ryobi.

Технология была новая, даже по мировым, а не только по российским понятиям. Страхи, что мы столкнемся с непредвиденными засадами, риски провала присутствовали. Большинство из них не оправдались: высокореактивные краски не подвели – мгновенно затвердевали на пластиках, дороговизна самих красок оказалась не существенной. Как часто бывает, засада ждала с другой стороны. Выяснилось, что поймать тот самый пресловутый баланс краска – вода при такой технологии еще труднее, чем при классическом офсете. Печатники теряли производительность на приладках тиражей. Пришлось попотеть технологам, чтобы подобрать химические добавки в увлажнение, которые соответствовали нашей невской воде, подобрать температуру валиков в красочном аппарате машины. На приручение новой машины ушел год. В общем-то, нормальный срок. Дальше пошло проще и… обыденнее.

Одновременно мы развернули рекламную кампанию «вот, мол, какие мы передовые и интересные». «Шумите, братцы, шумите? – хихикали скептики. – Ничего вы не нашумите, нет рынка печати по невпитывающим материалам». Огромных результатов мы не достигли – скептики оказались правы и в этом случае: рынок еще не созрел до таких задач, которые могла решать Ryobi, какие-то заказы появились, но не много. Но пришли другие клиенты: новые, с обычными заказами, кого мы привлекли смелостью порывов, здоровой энергетикой. «Раз они покупают такие машины, значит, молодцы – развиваются, не стареют душой, – подумали они. – Попробуем у них что-нибудь заказать». Молодость привлекает к себе просто в силу молодости.