О — вероятность получения новых благ и повышенной (пониженной) зарплаты (личная оценка от 0 до 1);

Л — ожидаемое число лет работы в данной организации (например, разница между настоящим и пенсионным возрастом);

М — единовременные дополнительные затраты, связанные с переходом на другую работу (на переквалификацию, смену места жительства и т. д.).

Рассмотрим пример. Допустим, сотрудник 40 лет работает в организации по 8 часов в день с месячной зарплатой 10 тыс. руб., бесплатными обедами (20 руб./обед, 5 тыс. руб./год) и тратит на дорогу 2 часа в день и 200 руб./мес. (проездной, 2,2 тыс. руб./год), k = 1, 395, Е, Н М = 0. Ему предлагают новую работу в новой организации по 8 часов с оплатой 5 тыс. руб./мес., но с предоставлением квартиры (50 м², стоимость 600 тыс. руб… вероятность получения ее до пенсии — 0,7) и повышением должности и зарплаты через 2 года на 2 тыс. руб./мес. (вероятность 0,9). Ожидаемое время работы в новой организации (до пенсии) — 20 лет, к = 1,395, Е, С и М = 0. Затраты времени и денег на дорогу — те же. Подсчитываем для существующей и предлагаемой работы почасовую оплату:

Ч_ас = [10000∙1,395 + ((2500–2400)/12)]/(8 + 2)∙22 = 63,4 руб/час

Ч_ас = [5000∙1,395 + (2400/12) + ((600000∙0,7 + 2000∙12∙(20 — 2)∙0,9)/12∙20)]/(8 + 2)∙22 = 10145/220 = 46,1 руб/час

Согласно расчетам, переходить на новую работу на таких условиях экономически невыгодно, несмотря на обещаемые большие блага в будущем.

Доходность торговой и другой коммерческой деятельности граждан зависит в значительной мере от уровня установленной цены. Чем выше цена, тем больше будет прибыль, получаемая с одной единицы товара и тем ниже будет, как правило, спрос на ваш товар, а значит, и темпы его реализации. При снижении цен, напротив, спрос возрастает. Влияние обоих факторов на общую доходность вашей деятельности противоположно и количественно постоянно меняется. Поэтому найти уровень, при котором доходность (в расчете на единицу времени) будет максимальной, непросто.

Решить эту проблему можно опытным путем с помощью графического метода. Для этого вы проводите несколько (3–4) опытных продаж одного и того же товара в максимально схожих условиях (по месту продажи, времени и т. д.), но по разным ценам. Целесообразно для расчета взять следующие параметры: 1) цену, равную затратам на единицу товара (цена самоокупаемости); 2) цену, близкую к среднерыночной; 3) цену, среднюю между среднерыночной и ценой самоокупаемости; 4) цену выше среднерыночной на 10–30 % (сверхрыночную). Для каждой цены считаете объем дохода, полученного от реализации товара за единицу времени (час, день и т. д.) по формуле: