– Погрузиться во все маркетинговые активности. Оставить только то, что реально работает, и максимально усилить. Перенастроить «Битрикс», сделать полную автоматизацию, менеджеров разделить на две категории: тех, кто работает с постоянными клиентами, и тех, кто только с новыми. Ну и конечно – дисциплина, новые регламенты и никакой самодеятельности. Ребята у вас сейчас очень расслабились, а мне для достижения серьезных результатов нужна максимальная эффективность!

– Михаил, мне нравится твой подход! Твоя цель на ближайшие полгода – выйти на прежний уровень продаж, – сказал я. – А это 200 миллионов в месяц. У нас в продаже стоят отличные объекты, причем и в Москве, и в Питере. Осталось только подтянуть продажи и маркетинг. Уверен, с твоим опытом и энергией ты точно справишься.

– Кирилл Александрович, с таким продуктом и портфелем проектов – без вариантов. Все сделаем в лучшем виде, – с энтузиазмом ответил Михаил.

– Есть еще один важный вопрос – сотрудники. Я понимаю, что если с ходу начинаешь вводить новые порядки, будет много недовольства. Ребята привыкли работать по прежним стандартам, и радикальные изменения будут воспринимать отрицательно, – уточнил я. – Твоя задача – сделать плавный переход и насколько возможно сохранить команду. Коллектив у нас хороший. Сотрудники очень опытные и отлично знают продукт. Не перегни палку.

– Все понятно. Буду работать аккуратно, но в рамках намеченных планов, – улыбнулся Михаил.

А на должность технического директора мы взяли Николая, работавшего до этого менеджером по стройке в McDonald’s. В его задачу на прежнем месте входили анализ помещений для новых точек сети и полное сопровождение стройки до момента запуска. Послужной список кандидата был весомый, а уровень компетенций – впечатляющий. На работу к нам он вышел уже в начале января.

Ну а дембельским аккордом 2022 года стал визит Дани в офис.

– Привет, Кирилл! Как дела? – спросил он, усевшись в кресло напротив меня. – Слышал, не очень – стройку затягиваешь, выкуп просрочил по новым объектам. Как видишь, я был прав.

– Да все нормально, Дань, ничего страшного не произошло, – пожал я плечами. – Мы справимся. А ты чего хотел?

– Да тут должок за тобой – два миллиона, – усмехнулся он. – Припоминаешь?

– А ты, Дань, ничего не путаешь? – уточнил я. – Ты свою долю продал, получил полный расчет. Так что долгов у меня никаких нет.

– А «Гривцова»? Мы с моего расчетного счета деньги за него отправляли, – ответил он. – В документах все есть. Так что, согласно документам, ты мне их должен вернуть.

– Стоп, у нас там был, если ты помнишь, полный взаимозачет, – сказал я. – Так что все оплачено. И мы с тобой этот вопрос обсуждали.