Я недавно посетил мистера Даунса и попросил его рассказать, каким образом ему удалось добиться такого быстрого продвижения по служебной лестнице. Он поведал об этом при помощи нескольких коротких фраз.

«Когда я только пришел на работу' к мистеру Дюранту, — рассказал Карол Даунс, — то заметил, что он постоянно и надолго задерживается в офисе после того, как все уже разошлись по домам, и я взял себе за правило тоже не торопиться домой. Никто меня об этом не просил, но мне показалось, что лучше быть на месте, — а вдруг мистеру Дюранту понадобится какая-то помощь? Он нередко искал глазами, кто бы принес ему папку с письмами либо оказал др\тую мелкую услугу, и всякий раз под рукой оказывался я. В результате у него выработалась привычка обращаться именно ко мне. Пожалуй, это все, что можно сказать».

«У него вырабопиишсь привычка обращаться именно ко мне!»

Перечитайте эту фразу еще раз и вдумайтесь в нее, ведь она наполнена очень глубоким смыслом.

Почему у ммегера Дюран та возникла привычка обращаться с просьбами именно к мистеру Даунсу? Да потому, что мистер Даунс вяч. i себе ю правило всегда быть под рукой, в предо tax досягаелик'пш. Он умышленно был на виду у ммегера Дюранта, чтобы оказать ем\ услугу, когда в

ней возникнет необходимость, и гем самым привести в действие з_ако Превышающей Отдачи, который должен был поработать на него самого

Ему кто-нибудь велел так делать? Нет!

Ему было за это заплачено? Да! Заплачено возможностью привлечь себе внимание, находиться на глазах человека, от которого зависело ею продвижение.

Теперь мы вплотную подошли к самой важной части данной лекции поскольку именно сейчас я хочу порекомендовать вам самому испробовать ту же возможность, какая представилась мистеру Даунсу. Тогда вы сможете точно так же применить Закон Превышающей Отдачи, оказываясь под рукой и будучи готовым добровольно предложить свои услуги там, где другие уклоняются от любых действий из-за того, что tut за это не платят.