– Я тоже, – сказал Серега. – Могу я немного подумать?
Сколько угодно, – сказал Скагс, стряхивая пепел в никуда.
– Я подумал, – сказал Серега. – Где мне поставить подпись?
А я тебе скажу, мальчик оказался талантливым. Два искушения, проведенные без сучка без задоринки, без долгих, изнурительных переговоров и торговли. Конечно, Скагс на этот раз имел дело с творческой личностью, в этом ему повезло, и сыграл он на моем любимом пороке – тщеславии, который во все века являлся постоянным спутником таланта, но как сыграл!
Выждал нужное время, понаблюдал, выбрал правильный момент, когда клиент морально уже почти созрел, и с первой же минуты разговора уже точно знал, на что клиента ловить следует! Молодец! Умница! Стратег! А мы держали его… Не важно. Возможно, что он ошибся в выборе основного призвания, возможно, кто-то что-то опять напутал в нашей Канцелярии…
Ты скажешь, два случая еще не повод для ведения статистики? Верно, не повод.
Один факт можно объяснить случайностью, два – совпадением, но три – это уже закономерность. Если Скагс так же легко справится и с третьим, это будет означать, что он и вправду талант.
Хотя, я тебе скажу, клиенты могут быть разные. Сам я никогда никого не искушал, это не мой профиль, однако со многими искушениями знаком не понаслышке. Клиенты разные, это факт.
Некоторые сами предлагают заключить сделку.
Некоторые на это даже не рассчитывают, но соглашаются легко.
Некоторые торгуются до последнего, пытаясь получить за одну сделку как можно больше благ.
Некоторых трудно убедить, но разводятся они на довольно-таки примитивные вещи.