Более того – даже сделав что-то верное, они могут добиться какого-то результата, но не могут удержать его, потому что для этого нужно не только делать соответствующие вещи, но и самому быть соответствующим.

Кто-то сейчас попытается мне доказать, что я не прав, начав со слов «а у меня знакомый…», и я вам отвечу, что мы любим взять какое-то исключение и принять его за правило.

Если бы я открывал все новые и новые рестораны, несмотря на провалы старых, это ни к чему бы не привело. В плохих бизнес-школах это называется тестированием ниши. Не нужно никакие ниши тестировать. Все ниши нормальные. Кто-то на кофе зарабатывает миллиарды, а кто-то на том же теряет все. Тест почти всегда проходит не ниша, а человек.

Вы уже знаете мудрость, которая позволяет понять, правильная ли у вас ниша. Так вот, есть и другая, которая позволяет понять, как преуспеть в рамках ниши. Она звучит следующим образом: есть покупатели, есть конкуренты, вы – лучше. Эти два слова в конце – очень существенное дополнение.

Этот принцип означает, что нужно заниматься только тем, где уже сформирован рынок и покупателей не нужно выращивать. Также он говорит о том, что наличие конкурентов, причем, на мой взгляд, богатых конкурентов, говорит о том, что ниша хороша. Вряд ли можно заработать там, где совсем ни у кого не вышло.

Но главное во всей этой формуле – это вы! Представьте, какую работу над собой вы должны провести, чтобы смочь опередить конкурентов. Для этого мало сделать что-то прогрессивнее. Все технологии временны. Вы сами должны быть лучше, должны быть круче подготовлены. Вас все равно догонят, что бы вы ни сделали, и вы обязаны быть способными оторваться вновь. Для этого вы должны не случайно подобрать какую-то комбинацию факторов, которая создает волшебный денежный эффект. Для этого вы сами должны быть источником магии.

Все начинающие предприниматели много заботятся о том, какие действия нужно сделать, чтобы заработать, но они не понимают, что проблема именно в них. Они все понемногу делают неправильно, потому что не готовы. Причем ошибаются они часто не в фундаментальных вещах, а в деталях, которых даже не замечают.

Чтобы добиться успеха в ресторанах мне нужно было не открывать все новые и новые рестораны. Я должен был отступить, устроиться года на три на работу в чье-то кафе, все понять, повзрослеть и потом уже пойти по предпринимательской дороге. На это способны немногие. Глупость и незнание, помноженные на упорство, рождают страшные вещи. И они становятся еще страшнее, если этот глупец в первый раз случайно заработал. Одураченные случайностью – это всегда самые большие банкроты, которые прогорают синим пламенем и сжигают вместе с собой многих людей.